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Fujitsu et NetApp alignent leur stratégie channel en EMEA

publié le mardi 21/12/2010

Fujitsu lance avec NetApp une stratégie « channel » commune couvrant la zone EMEA. Le nouveau programme coordonné s'appuie sur un partenariat mondial récemment étendu, et apporte des avantages majeurs aux revendeurs. Ils peuvent désormais proposer une gamme complète de solutions intégrées de stockage, renforçant la valeur ajoutée et s'ouvrant ainsi de nouvelles opportunités.

 

Déjà partenaires depuis dix ans, Fujitsu et NetApp intensifient leurs relations grâce à de nouvelles activités communes telles que la recherche et le développement, l’intégration des technologies et des produits, et une collaboration étroite sur les services.

 

Les trois principaux éléments du programme sont destinés à optimiser les ventes de l’activité « channel ». Les partenaires auront accès à une offre commune de produits et de services, testés et prédéfinis, répondant aux besoins en stockage intégré des entreprises. Tous les produits et services de Fujitsu Technology Solutions sont disponibles par le biais du réseau de distribution.

 

Les revendeurs pourront proposer la meilleure des technologies en fonction des besoins de leurs clients avec les gammes de produits FAS de NetApp et  les systèmes de stockage ETERNUS de Fujitsu,. Les partenaires de NetApp peuvent désormais revendre l'ETERNUS CS800 S2 de déduplication de Fujitsu, s'ouvrant de nouvelles opportunités sur le marché des moyennes entreprises à la recherche d’une protection efficace des données.

 

Alignement des 2 programmes partenaires

Pour simplifier la certification, les programmes partenaires des deux organisations sont à présent plus étroitement alignés. Le NetApp Silver Partner Level sera intégré au programme SELECT Server & Storage de Fujitsu afin que les partenaires puissent accéder plus aisément à la certification, toutes les formations étant assurées par une seule source, le SELECT Certification Center de Fujitsu.

 

Cette stratégie sera soutenue par des programmes complets de détection de projets en commun qui apporteront aux revendeurs d’excellentes opportunités de vente, en particulier en proposant des solutions combinées de serveur et de stockage.

 

Hans-Dieter Wysuwa, vice-président senior Corporate Channel chez Fujitsu Technology Solutions, déclare : « Ce nouveau chapitre du partenariat mondial avec NetApp ouvre des opportunités très intéressantes pour nos partenaires en EMEA. Alors que les entreprises cherchent à rendre leur informatique plus réactive et plus souple, le réseau de distribution est parfaitement positionné pour les satisfaire grâce à ses compétences, ses connaissances et la puissance technologique de notre offre complète de produits et services. Nous sommes déjà le plus grand partenaire mondial de NetApp, avec 15 000 systèmes de stockage vendus au cours des dix dernières années. L’alignement de notre stratégie de distribution augmente l’efficacité de nos revendeurs qui sont mieux placés pour aider le client à optimiser ses investissements en informatique. »

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