Ever Team étoffe son réseau avec des spécialistes Microsoft

Important éditeur de logiciels de gestion des contenus d’entreprise (ECM), Ever Team souffle ses 20 bougies en annonçant l’agrandissement de son réseau de distribution. Jacques Sebag, son directeur général, prévoit de recruter quelques Var et intégrateurs supplémentaires en 2010, essentiellement des spécialistes des logiciels Sharepoint et Dynamics de Microsoft.

 

 

CBP (Channelbp.com) : Ever Team est-il toujours un éditeur aussi rentable après 20 années d’existence ?

Jacques Sebag, directeur général de l’éditeur Ever Team : Oui, d’ailleurs, Ever Team a annoncé en mars derniers de bons résultats 2009 à l’occasion de ses vingt ans. Le groupe a réalisé 25 ME de chiffre d’affaires l’année dernière, soit une croissance d’environ 35 %, laquelle s’explique notamment par nos bonnes performances à l’export. Je précise que notre chiffre d’affaires dans les services a baissé en 2009, car Ever Team a transféré des affaires à ses partenaires.

 

Quel est le pourcentage des ventes indirectes dans le chiffre d’affaires Ever Team ?

Aujourd’hui, 90% de nos logiciels sont vendus et déployés par nos partenaires. EverTeam a beaucoup investi dans son channel en 2009. C’est un point important à souligner, car le groupe vendait davantage ses solutions en direct auparavant.

 

Quelles sont vos ambitions pour votre channel en 2010 ?

En 2010, Ever Team développera son réseau de partenaires à l’occasion de la sortie de la version 2010 du logiciel Microsoft Sharepoint. Nous voudrions recruter au moins deux partenaires supplémentaires possédant des compétences sur cette plateforme. Ever Team recherche également des Var ou intégrateurs supplémentaires pour promouvoir son workflow EverSuite avec l’ERP MS Dynamics.

 

Quelles typologies de partenaires recrutez-vous ?

Ever Team adressera uniquement les Var et intégrateurs déjà certifiés Microsoft dans ces deux domaines. Nous recherchons surtout des spécialistes de l’architecture SharePoint.

 

Avec combien de partenaires Ever Team travaille-t-il en France ?

Nous travaillons désormais avec six partenaires, dont des SSII telles que Steria et Logica, ou encore des Var comme Axoa, lesquels commercialent tous Ever Suite J2EE,

 

Agrandirez-vous beaucoup votre réseau de distribution en 2010 ?

Je ne veux pas trop recruter de partenaires afin d’éviter toute forme de cannibalisation entre eux. Notre objectif n’est pas de pas diluer leurs marges et leurs niveaux d’investissement avec Ever Team. Ils doivent être profitables pour investir dans des prestations de TMA, car les clients de nos logiciels ont besoin d’un temps de réponse rapide.

 

Comment Ever Team forme-t-il ses nouvelles recrues ?

Tous devront suivre notre programme de partenariat. Ensuite, Ever Team les accompagnera sur leurs premières affaires, où nous porterons le risque financier afin qu’ils ne perdent pas d’argent. Ensuite, Ever Team leur redescendra la responsabilité de gérer et déployer seuls leurs propres affaires.

 

Où en êtes-vous de votre expansion à l’international ?

Dès cette année, Ever Team va développer son implantation dans des pays tels que la Turquie, le Maghreb, ainsi que plusieurs pays d’Afrique Noire. Les entreprises qui y résident ont des besoins grandissants en matière de dématérialisation des documents, un processus générant d’importants gains de productivité.

 

Investirez-vous dans le Saas en 2010 ?

Nous réfléchissons au lancement d’une offre en mode Saas.