ETC développe des offres Green et de coût à la page

Le grossiste ETC a multiplié les annonces en juin lors de son Symposium. René-Luc Caillaud, son directeur général, a présenté une offre de coût à la page multi fournisseur pour aider ses revendeurs locaux à monter dans la chaîne de valeur. Il a aussi annoncé des investissements dans le développement durable, dont une prise de participation dans Recyclea, un spécialiste du recyclage des produits IT. Il participe aussi à la création de l’association Asprotev avec plusieurs de ses clients du secteur.

 

 

CBP (channelbp.com) : Quelles initiatives ETC a-t-il annoncé lors de son Symposium en juin ?

René-Luc Caillaud, directeur général du grossiste IT ETC en France : ETC a lancé officiellement Recyclea lors de son Symposium. Il s’agit d’une offre destinée aux revendeurs qui les accompagne dans la récupération, la destruction et le recyclage des parcs informatiques de leurs clients. Nous possédons 50 % du capital de cette société qui recycle les produits IT dans son usine de Montluçon.

 

ETC mène-t-il d’autres actions dans le développement durable actuellement ?

Nous finalisons actuellement la création de l’Asprotev, association pour la promotion des technologies environnementales. Son objectif est d’informer le monde informatique sur les produits et processus qui visent à réduire la consommation de CO². Elle conseille les acteurs de l’IT sur les actions conduisant à la réduction des transports inutiles, de la consommation de papier, etc.

 

Qui sont les membres de l’Asprotev ?

Cette association démarre avec plusieurs acteurs du développement durable, dont Recylea et Avobe.

 

La situation du marché IT s’est-elle améliorée durant le printemps ?

ETC a constaté, dès avril, un redressement du marché IT en général. Toutefois, les secteurs de l’impression et des PC continuent de souffrir, raison pour laquelle ETC vient de lancer une offre de coût à la page multi fournisseurs, avec HP, Lexmark, Epson, Brother, Samsung, etc., que l’on transforme en contrat de location sur 3 ans. Offrir du service et du financement est le seul moyen de demeurer durablement dans le marché du print. Cette offre ne dopera pas forcément nos ventes de consommables, mais elle permettra à nos petits clients de demeurer chez leurs clients localement. ETC se doit de leur proposer une offre complète capable de rivaliser avec celles des bureauticiens.

 

ETC est-il impacté par le déstockage massif des stocks de PC qu’Acer prépare chez ses grossistes ?

Le déstockage d’Acer nous concerne moins ETC, car nous travaillons davantage avec sa filiale BtoB, Gateway. Cependant, je redoute que cette réduction importante des stocks à prix bradés ne pourrisse le marché du PC pour de nombreux mois... Espérons que cette mesure va assainir la situation pour la rentrée.

 

Quelles autres mesures ETC a-t-il pris pour monter dans la chaîne de valeur ?

ETC développe depuis deux ans son portfolio dans les logiciels à valeur ajoutée. Résultat, nous sommes devenus des leaders sur les offres Microsoft et Symantec. Autre exemple, nous avons démarré Citrix au début 2011 et Wyse récemment afin d’accroître notre offre sur la virtualisation.

 

En investissant massivement dans les logiciels, ETC ne concurrence-t-il pas l’autre filiale de votre groupe, le VAD Best’Ware ?

ETC n’est pas un concurrent de Best’Ware, Vad qui se positionne davantage sur les offres du cloud. De plus, nos confrères disposent d’un portfolio conséquent avec IBM et HP, alors qu’ETC travaille avec peu de marques en environnement Risc.

 

ETC a-t-il des projets de croissance externe, sachant que CBP constate que les grossistes IT généralistes multiplient actuellement les acquisitions, de VAD notamment ?

ETC n’a pas prévu de réaliser des acquisitions a priori. La croissance externe ne fait pas partie de la stratégie du groupe actuellement.

 

Quelle devrait-être la croissance d’ETC en 2011 ?

Je table sur 6 à 10% de croissance en 2011 grâce notamment au décollage de nos offres de visioconférence et de serveurs.