EMC revoit sa carte des grossistes

Le premier constructeur mondial en produits de stockage pour les entreprises veut optimiser son réseau de grossistes européens, à l’occasion du lancement au printemps de VNXe. En France, ses Vad Altimate et Magirus seront-ils autorisés à commercialiser cette gamme destinée aux PME ? EMC n’exclut pas de recruter un troisième grossiste IT pan européen, plus généraliste, semble-t-il.

 

EMC a annoncé mi-janvier à Londres qu’il prépare le lancement au printemps de VNXe, une nouvelle gamme qui regroupe ses premières baies de stockage pour PME. Il s’interroge donc sur l’efficacité de sa couverture commerciale pour toucher cette clientèle. Vendues à moins de 8 000 euros, ces baies de stockage sont accessibles et plus faciles à déployer que leurs aînés. EMC se dit donc qu’elles n’ont pas forcément besoin d’un Vad et de Var super spécialisés dans le stockage pour les vendre et les installer.

 

Un troisième grossiste IT pan européen plus généraliste ?

Suite à des discussions avec les dirigeants du channel de ce constructeur, il semble qu’ils soient tentés de référencer un troisième grossiste IT pan européen plus généraliste. EMC pourrait ainsi adresser un panel de revendeur IT plus large. Une option très tentante surtout si elle lui permet de séduire les revendeurs NetApp, son principal concurrent sur son entrée de gamme. En outre, EMC a besoin de packager davantage une partie de son portfolio pour accélérer sa commercialisation, et notamment dans le cadre de son alliance dans les serveurs réseaux (UCS) avec Cisco et VMWare. Une nécessité également face à la banalisation croissante des produits de stockage.

 

Il s’agit donc ici plus qu’un classique exercice consistant - pour tous les fournisseurs IT américains – à tenter de réduire le nombre de leurs grossistes, qu’ils estiment toujours trop élevé dans cette région du monde.