Economie d'énergie : Inventiv Security exporte son savoir-faire à l’international

La technologie française a bonne réputation et s’exporte bien. C’est un constat en demi-teinte, que formule Inventiv Security, deux ans après le démarrage de la start-up, puisque les grandes entreprises et administrations françaises ont été quant à elles, peu réactives …. Année de crise oblige ou résistance culturelle face à une TPE innovante ?

 

Inventiv Security est un éditeur qui a développé un logiciel permettant de réduire la consommation électrique d’un parc d’ordinateurs. Argument économique et conscience écologique, sont ainsi évoqués vers les DSI des grands groupes français et de l’administration pour les amener à s’intéresser au nouvel outil. La solution est remarquée, testée, appréciée. Le ROI est reconnu.Et pourtant, l’acte d’achat ne suit pas ! Et c’est bien là le paradoxe de l’éditeur français, dans un pays qui se veut en pointe des politiques de protection de l’environnement : devoir se tourner vers l’export avant d’avoir signé des ventes significatives en France !

Nul n’est prophète en son pays…

« Notre marché est international, et nous sommes amenés à travailler en mode indirect par vocation. C’est ainsi que nous avons conçu notre projet d’entreprise et notre business plan. Mais aujourd’hui, les priorités géographiques sont totalement inversées. On démarre par l’export avant de s’installer en France ! Le bilan de 2009 ? Des DSI français frileux alors qu’en parallèle, nous développons des opportunités de business à l’étranger sans faire autant d’efforts marketing et autant de présence terrain. Un simple site web, l’envoi de versions d’essai, et nous avons trouvé chez des interlocuteurs étrangers spécialisés dans le monde du logiciel, une écoute et une énergie encourageantes. », explique Frédéric Glaubert, le fondateur et dirigeant de Inventiv Security.

Inventiv Security a signé des contrats de représentation commerciale avec deux sociétés, l’une suisse et l’autre, mexicaine. Elle génère ainsi du cash pour financer son développement sur un marché à évolution rapide où la course technologique oblige à maintenir un haut niveau de R&D.

Avec le suisse INFOManage, Inventiv Security a trouvé un partenaire fortement implanté sur le marché de la sécurité. Il a à son catalogue les fabricants les plus importants de systèmes de protection des données sur Internet. INFOManage via son réseau de 250 intégrateurs spécialisés répartis dans toute la Suisse, propose une palette de produits garantissant la protection virale, le filtrage de contenu, la sécurité de la messagerie, la sauvegarde des données et l’archivage des messages.Ce focus sur le poste de travail, se voit chez Inventiv Security. Et c’est assez naturellement, que le produit s’est trouvé référencé dans son catalogue et aujourd’hui présenté à son spectre de clientèle : PME, sociétés financières, organisations hôtelières, instructions publiques, Hautes Ecoles, Hôpitaux universitaires etc…

En en parallèle, c’est aussi du côté de l’Amérique du Sud que l’éditeur a planté ses premières bases en étant approché par DRIAL, une société de représentation installée à Mexico et au Panama, et dirigée par un français !