Econocom planifie de nouvelles acquisitions

La SSDI Econocom était sur une forte dynamique de croissance au premier semestre 2011, suite notamment à l'intégration rapide d’ECS, un géant de la location acquis en octobre 2010. Jean-Philippe Roesch, le directeur général du nouvel ensemble, prévoit d’ailleurs de repasser en mode acquisition dès fin 2011. Le dirigeant estime que la concentration dans le secteur de la distribution et des services IT s’accélère en France et en Europe, comme en témoignent les récentes acquisitions de SSDI réalisées par ses concurrents, Computacenter et SCH.

 

 

CBP (Channelbp.com) : Que pensez-vous des rachats successifs de LNA et Top Info cet été par vos grands concurrents anglo-saxons, SCC et Computacenter ?

Jean-Philippe Roesch, directeur général de la SSDI franco-belge Econocom Group : Nous assistons à une forte concentration dans le secteur de la distribution IT en France et en Europe, et tout particulièrement sur la cible grands comptes, comme en témoigne les rachats de LNA et de Top Info par nos concurrents, voire d’ECS par Econocom en 2010. Ce n’est guère étonnant, car les grands comptes attachent beaucoup plus d’importance à la pérennité de leurs partenaires désormais. De plus, vous devez atteindre une taille critique conséquente sur le plan national et régional pour continuer à être traité en direct par les fournisseurs, sinon, ils vous orientent vers leurs grossistes.

 

Cette vague d’acquisitions est-elle juste conjoncturelle ?

Non, ce mouvement va continuer, voir s’amplifier, car il n’est pas le fruit uniquement d’une baisse des marges, lesquelles ont arrêté de baisser ces dernières années, suite à l’industrialisation des processus chez les acteurs de la distribution IT.

 

Econocom sera-t-il – à nouveau – un acteur important de la consolidation du secteur de la distribution et services IT ?

Econocom participera à nouveau à cette consolidation d’ici fin 2011, et pas uniquement en France, car nous avons déjà identifié deux ou trois cibles en Europe.

 

Quels sont les pays européens où Econocom souhaite se renforcer ?

Econocom va réaliser cette année 100 ME en Espagne et 250 ME en Italie. Il s’agit de deux marchés prioritaires pour le groupe, où nous voulons renforcer nos expertises dans les services, la téléphonie, l’internet mobile et la virtualisation.

 

Ces acquisitions auront-elles également pour objectif de renforcer votre offre de services ?

Oui, car les clients nous demandent toujours davantage de services, telles que la masterisation, la gestion de leurs flottes de terminaux mobiles et de PC, en mode  locatif ou non.

 

Econocom prévoit-il donc d’acquérir des sociétés de services ?

Dans les services, l’objectif d’Econocom n’est pas de concurrencer les SSII. Nous voulons juste offrir des services utiles et perçus comme tels par nos clients. De plus, en interne, ces prestations doivent participer au développement de nos différentes divisions, dont celle en charge de nos offres de location.

 

Quel chiffre d’affaires annoncez-vous pour le premier semestre 2011, sachant qu’Econocom a consolidé sa fusion avec ECS ?

Sur le premier semestre 2011, le chiffre d'affaires consolidé atteint 764 millions d'euros contre 361 millions d'euros un an plus tôt. L'activité Managed Services, qui représente 16% du chiffre d'affaires consolidé, est en hausse de 72%.Quant à notre division Products & Solutions, elle est en croissance de 16%. Grâce à ce début d'année prometteur, Econocom confirme ses objectifs annuels de chiffre d'affaires (1,4 milliard d'euros) et de résultat opérationnel courant (56 millions d'euros).

 

Comment expliquez-vous les bons résultats d’Econocom ?

Par le bon dynamisme de deux pôles en particulier : Télécoms et Products & Solutions. Regroupant l’ensemble de nos activités de distribution IT, ce dernier a enregistré une croissance organique d’environ 16% au premier semestre 2011, ce qui est rare dans le secteur de la distribution IT. D’autant plus rare qu’Econocom devrait consolider cette belle performance sur la totalité de l’année. Précisions que cette division a remporté un contrat de 80 ME sur 4 ans avec la Commission européenne, qui a dopé ses résultats.

 

Hormis ce contrat exceptionnel, y-a-t-il d’autres éléments qui expliquent le bon niveau d’activités de votre Pôle Products & Solutions ?

Oui, notre savoir-faire dans la distribution des produits Apple aux entreprises notamment. Au Benelux, Econocom est l’un des seuls Apple Systèmes Intégrateur autorisés, et le succès de cette activité participe à celui de la branche Distribution. Il faut préciser que le groupe a été particulièrement proactif pour mettre l’Ipad Apple à la disposition des populations professionnelles. Econocom est bien placé pour aider Apple à réaliser ses ambitions dans l’univers professionnel.

 

Votre Pôle Distribution IT n’a-t-il pas été trop dilué suite au rapprochement entre Econocom et ECS ?

Notre rapprochement avec ECS a effectivement dilué la contribution de Products & Solutions à notre chiffre d’affaire global, laquelle représente encore tout de même 16%, puisqu’il génère environ 270 ME.

 

Econocom poursuit-il la stratégie de verticalisation de son offre entamée avec le lancement de ses divisions Apple et Télécoms par exemple ?

Oui, Econocom commence à étendre à d’autres pays, dont la France, les offres de ses divisions multimédia et médical déjà ouvertes au Benelux. Pour information, notre pôle Médical dispose de 20 ME de back log sur 4 ans. En effet, il a signé des contrats pour équiper des salles d’opérations dans les hôpitaux par exemple. Quant à notre pôle Multimédia, son potentiel est important. Il y a davantage d’objets numériques intelligents (terminaux patients, domotique, vidéo surveillance, tableau blanc numérique, etc.) disponibles dans les entreprises que de produits IT.

 

 

Très renforcée par votre acquisition d’ECS, votre activité Location a-t-elle connu également un bon début d’année ?

Oui. Toutefois, le pôle Location d’Econocom a connu une décroissance d’environ 10%, que nous avions annoncé dès la reprise d’ECS. En effet, nous avions alors déclaré que les petits contrats provenant des petits clients nous intéressait moins. Cependant, cette décroissance a été compensée par une meilleure dynamique que prévu sur les entreprises plus importantes. Au final, Econocom demeure le leader européen de la location, marché où nous disposons d’un modèle économique et commercial éprouvé.