DPii adopte massivement l’indirect

L’éditeur DPii Telecom & Services, un spécialiste de la dématérialisation des factures et un expert en télécoms, bascule massivement vers l’indirect. « L’indirect devrait représenter d’ici un an environ 80% de notre chiffre d’affaires, contre à peine 20% aujourd’hui sur un chiffre d’affaires de 2 ME. Ce dernier devrait augmenter de 10% en 2011 », explique Pierre Patuel, co-fondateur de cette société.

 

CBP (Channelbp.com) : Pourquoi DPii a-t-il attendu 2010 pour monter un vrai de réseau de distribution indirect ?

Pierre Patuel, co-fondateur de l’éditeur français DPii : Car DPii enregistre depuis cette année un nombre plus élevé de demandes pour monter des dossiers ou des études sur la dématérialisation de factures. Et comme notre équipe ne compte que neuf personnes, nous devons travailler avec davantage d’experts externes afin de satisfaire aux demandes croissantes des entreprises.

 

Où en êtes-vous de la mutation de votre politique commerciale vers l’indirect ?

DPii a beaucoup avancé cet automne sur l’amélioration de son programme channel. Par exemple, nous avons référencé mi-novembre Aparte@m, un nouveau distributeur qui travaille déjà avec d’autres acteurs de la sécurité. Grâce à cet accord, DPii va étoffer la distribution de son logiciel de dématérialisation des courriers et des factures à valeur légale, DPii EDC. La semaine précédente, j’avais également annoncé la signature d’un accord de commercialisation au Benelux de DPii EDC avec WorldMeeting, un spécialiste des outils et services de collaboration à distance. Ces distributeurs sont gérés par Catherine Patuel, qui est en charge du marketing notamment.

 

Quels objectifs avez-vous fixé à Aparte@m ?

Aparte@m doit recruter pour nous environ quatre intégrateurs par mois. Chaque nouvelle recrue sera une source d’affaires nouvelles sur des secteurs différents. Il assurera aussi notre support de premier niveau.

 

Pourquoi ne pas avoir tenté de travailler avec un Vad plus connu ?

Car Aparte@m est un spécialiste, et DPii est trop petit pour intéresser de grands distributeurs IT.

 

Hormis WorldMeeting, comment distribuez-vous DPii EDC à l’international ?

A l’export, DPii travaille avec Trader’s, une filiale de QSL Group, sur 48 pays avec la version anglaise de son logiciel. Leur localisation dans différentes langues et en conformité avec les lois est en cours de préparation.

 

Distribuez-vous également DPii EDC en mode Saas désormais ?

DPii EDC est effectivement disponible en version SaaS à partir du portail sécurisé www.virtual-post.net. Notre solution propose un cryptage des données et leur horodatage lors de la transmission.

 

Prévoyez-vous d’évangéliser dans les milieux institutionnels pour faciliter l’adoption de votre solution de dématérialisation ?

DPii et Apparte@m travaillent ensemble pour faire connaître notre solution de dématérialisation des courriers et factures à valeur légale aux chambres des notaires, aux avocats, mais également aux éditeurs de progiciels tels que Cegid, Divalto ou Sage par exemple.