Divalto rachète les logiciels de l’intégrateur RBS

L’éditeur Divalto annonce le 27 février l’acquisition de la division logiciels de l’intégrateur strasbourgeois RBS. Ce dernier édite DS Mobileo, un logiciel collaboratif de gestion des contenus, et DS Agileo, un logiciel de mobilité. Un nouveau canal de distribution verra le jour chez Divalto pour les commercialiser.

 

« Avec ces deux nouvelles acquisitions, Divalto renforce sa dynamique collaborative, un enjeu très stratégique pour les années à venir, de même que la mobilité. A très court terme, ces deux produits seront intégrés à nos ERP et commercialisés via notre réseau de distribution indirect », explique Thierry Meynlé (en photo), président de l'éditeur strasbourgeois Divalto.

 

Création d’un réseau de distribution dédié

Le dirigeant annonce aussi la prochaine constitution d’un nouveau réseau de distribution chargé de commercialiser cette solution de mobilité. Intégrateur de culture, RBS n’avait jamais vraiment développé de canal indirect pour vendre ses deux logiciels. « Nous avions les bonnes technologies, mais il nous manquait l’essentiel pour réussir la commercialisation de ces logiciels : un réseau de distribution indirect », explique Christian Dhinaut, directeur de la stratégie produits de RBS. Il ajoute : « Nous allons tirer avantage du savoir-faire de Divalto en la matière et pourrons proposer nos solutions à son réseau de distribution ». Divalto a précisé qu’il vendra également ces deux logiciels en marque blanche à des intégrateurs et éditeurs tiers, dont Hub One, qui était l’un des rares partenaires de RBS.

 

Dans l’intervalle, Thierry Meynlé a confirmé que les premiers partenaires à commercialiser ses deux logiciels seront les VAR et intégrateurs déployant déjà ses progiciels Divalto, Izy et Idylis (Saas). Le dirigeant de Divalto précise que son groupe dispose de trois réseaux de distribution actuellement : « dont l’un compte une vingtaine de partenaires qui adressent les PME de plus de 200 ME, là où sur le second, canal que nous étoffons actuellement, nos revendeurs réalisent plutôt des déploiements en volume sur les petites PME. Enfin, nous commercialisons en indirect les offres Saas d’Idylis à destination des TPE et du Soho ». Dès cette année, les quelques 11 000 clients de l’ERP Divalto pourront aussi accéder en natif à DS Mobileo et DS Agileo, logiciels qui leur seront proposés sous forme de modules.