Distrilogie poursuit son expansion en Europe sous le nom d’Altimate

Le Vad Distrilogie s’est rebaptisé Altimate début mai. Ce distributeur harmonise ainsi sa stratégie marketing et commerciale dans les six pays européens où il est présent. « Distrilogie, un nom est peu trop connoté « Frenchy »,  n’était pas facile à prononcer en Hollande ou en Espagne, constat qui ne servait pas notre expansion en Europe », explique Patrice Arzillier, président d’Altimate. Ce nom n’aurait pas été très facile à prononcer dans les pays anglo-saxons où ce Vad prévoit de réaliser des acquisitions en 2010.

 

 

Précisément, Altimate pourrait annoncer deux à trois petites opérations de croissance externe bien ciblées au deuxième semestre 2010 « dans les pays qui nous intéresse, dont l’Allemagne et l’Angleterre, mais à notre vitesse et sans signer des chèques d’un montant non justifié », précise Patrice Arzillier. Sa maison mère, le groupe irlandais DCC Sercom, lui a déjà accordé les financements nécessaires pour réaliser huit acquisitions depuis 2004 en Europe.

 

Distrilogie a réalisé en 2009 un chiffre d’affaires total en croissance de 6,8 %, à 275 ME, mais en retrait de 6,36% sur la France, pays qui génère 148,9 ME. Patrice Arzillier prévoit de réaliser 370 ME en 2013, voir 500 ME à cinq ans, selon les acquisitions que le groupe pourra finaliser dans cette fourchette de temps.

 

Dans ce contexte expansionniste, Patrice Arzillier est revenu brièvement sur la récente perte de la carte VMWare. « On peut nous reprocher notre absence de certains pays en Europe, soit, mais Altimate continuera de bâtir une stratégie globale, tout en agissant localement afin de privilégier les acteurs locaux. Certains fournisseurs IT nous donnent déjà raison, alors que d’autres se laissent bercer par les illusions propagées par quelques grossistes paneuropéens ». Officiellement, cet éditeur reprochait à Altimate de ne pas posséder la couverture nécessaire dans plusieurs pays européens qu’ils jugeaient jugés stratégiques. D’où la volonté du groupe de se positionner prochainement en Allemagne et/ou en Angleterre…

 

Altimate s’en sort plutôt bien en Europe, malgré la crise. Dans la péninsule ibérique, qui a subi de plein fouet la récession économique, sa filiale a enregistré un chiffre d’affaires de 55,6 ME l’année dernière, en croissance de 27%, suite notamment à la petite acquisition du distributeur Mambo dès fin 2008. Quant au Belux, il affiche + 19,8% de progression à 65,6 ME, une performance plutôt honorable, surtout quand Patrice Arzillier indique que cette zone a beaucoup souffert.