Distrilogie acquiert Numitor, preuve qu'il n'arrête pas le stockage !

Le Vad Distrilogie vient d'acquérir Numitor, son homologue belge spécialisé dans le stockage. "Avec cette acquisition, la septième depuis 2004, Distrilogie renforce sa présence dans le Belux et confirme ses investissements dans le stockage", explique Patrice Arzillier, son pdg. Numitor lui servira de nouvelle base commerciale pour démarcher les Pays-Bas, pays où Distrilogie a mis sa filiale en sommeil. Numitor distribue plusieurs fournisseurs spécialisés dans le stockage, dont NetApp, marque que Distrilogie ne référence pas encore en France. Le dirigeant espère profiter de la crise économique pour réaliser d'autres acquisitions intéressantes qui lui permettront, il l'espère, de se renforcer dans la sécurité et de s'implanter dans des pays tels que l'Allemagne et/ou le Royaume-Uni.

 

Channel BP (CBP) : Des rumeurs font état d'une probable fermeture de votre activité stockage, est-ce exact ?Patrice Arzillier, pdg du Vad Distrilogie : Distrilogie n'arrête pas le stockage, activité historique qui pèse encore 40 % de notre chiffre d'affaires ! Pour preuve, le groupe vient d'acquérir Numitor, un Vad belge spécialisé dans le stockage. Ces rumeurs - totalement infondées - émanent probablement de la réduction de certains de nos partenariats, dont celui avec IBM, qui ne représentait plus que 3 M€ en 2008, après avoir généré 50 % du chiffre d'affaires de Distrilogie... J'ai également arrêté Hitachi HDS, marque avec lequel nous ne réalisions plus assez de business. En revanche, Distrilogie demeure le premier partenaire de Symantec et de HP dans le stockage, fournisseurs avec lesquels nous réaliserons à nouveau de forts investissements en 2009. Le groupe poussera également EMC, fournisseur que nous avons référencé en 2008, et avec lequel nous travaillons bien, y compris avec ses filiales comme VMWare. Enfin, Distrilogie est un bon partenaire de Sun dans le stockage.

 

Pourquoi avoir acheté le Vad Numitor en Belgique ?Car cette acquisition s'inscrit dans une stratégie de consolidation de notre activité historique dans le stockage. Numitor est le distributeur de plusieurs fournisseurs spécialisés dans le stockage en Belgique, dont NetApp, marque que Distrilogie ne distribue pas encore en France. Je désire booster le chiffre d'affaires que ce Vad réalise uniquement en Belgique avec NetApp, lequel pourrait passer de 8 M€ en 2008 à une 20 aine de M€ en 2009.

 

Est-ce que cette acquisition a un rapport avec une éventuelle fermeture de votre filiale aux Pays-Bas ?On ne peut pas parler de fermeture de notre filiale aux Pays-Bas, même si Distrilogie a remercié son dirigeant et son seul collaborateur. Cette dernière n'a réalisé l'année dernière que deux millions d'euros avec cinq marques, surtout dans les logiciels. Dans l'immédiat, cette filiale est gérée depuis la Belgique, comme c'était déjà le cas au niveau du marketing et des inside sales. C'est aussi le cas de notre filiale au Luxembourg.

 

Etes-vous satisfait de vos résultats 2008 ?Distrilogie affiche déjà 22 % de croissance sur les 9 premiers mois de 2008. Notre chiffre d'affaires total, clos fin mars 2009, devrait avoisiner 270 M€, contre 222 M€ en 2007. Le groupe emploie environ 200 salariés dans des pays européens comme la Belgique, la France, l'Espagne et le Portugal. Nous sommes une filiale de DCC, une société d'investissement irlandaise.

 

Comment s'annonce 2009 ?Distrilogie ne prévoit pas de décroissance en 2009, même si notre croissance ne sera pas aussi forte qu'en 2008. Ma priorité pour 2009 est de tirer avantage de la crise économique, qui profitera aux entreprises solides et bien gérées comme Distrilogie, pour saisir toutes les opportunités qui se présentent. A ce titre, j'espère pouvoir implanter Distrilogie dans des pays comme l'Allemagne ou le Royaume-Uni. Par ailleurs, Distrilogie va, grâce à l'actualisation de son système d'information cette année, renforcer ses processus internes au niveau de la relation client, tant avec nos clients que nos fournisseurs, et de la gestion de notre chaîne d'approvisionnement.

 

Distrilogie se renforcera-t-il dans la sécurité en 2009 ?Très certainement. Distrilogie a déjà acquis Mambo en décembre 2008, Vad espagnol spécialisé en sécurité. Cette acquisition renforce notre savoir-faire dans la sécurité au niveau européen. La sécurité pèse déjà une vingtaine de M€ sur les 270 M€ du groupe. Je pourrai annoncer d'autres acquisitions en 2009 dans la sécurité.

 

Distrilogie dispose-t-il du cash nécessaire pour réaliser les acquisitions dont vous parlez ?Contrairement à bon nombre de concurrents, Distrilogie n'a pas de dettes et affiche 7 M€ de cash. Cette trésorerie positive favorise les acquisitions et sécurise les fournisseurs de Distrilogie, ainsi que nos actionnaires. D'autant que notre retour sur capital employé est plutôt bon, même si le groupe peut encore réaliser des progrès dans ce domaine en 2009.