Des Systèmes et des Hommes devient éditeur de HCM

La SSII Des Systèmes et des Hommes a créé une filiale, PeopleNow, avec le cabinet Gilbert Consultants, afin de commercialiser son logiciel de HCM (Gestion du capital humain). Amadou Ngom (en photo), son directeur général, nous explique les raisons de cette création. Outre cette nouvelle activité d’éditeur, le SSII réalise 11,5 M€ dans les grands comptes avec 110 salariés en installant des ERP PeopleSoft/Oracle.

Channelbp.com : Qu’est-ce que votre nouvelle offre PeopleNow ?

Amadou Ngom : PeopleNow est un logiciel de HCM pré paramétrée. Il s’adresse aux entreprises qui désirent optimiser leurs processus RH (formation, recrutement, gestion de la performance des collaborateurs, auto-RH, etc). C’est un projet que l’on déploie entre deux et six mois, car trop reprise des états, des bases de données du client, de la formation, etc. Mais notre solution PeopleNow ne traite pas tout, la paie par exemple,.c’est pourquoi nous devons l’interfacer avec des logiciels de paie. Cette application est labellisée Oracle Accelerated, label réservé aux applications métiers développées autour de l’offre de base de données Oracle. Mais elle est compatible avec DB2 et d’autres SGBD majeurs.

Qui a créé PeopleNow ?

Des Systèmes et des Hommes a créé PeopleNow avec le cabinet Gilbert Consultants, un spécialiste du RH, sur la base d’une joint-venture 50/50 afin de commercialiser l’offre du même nom. En mutualisation cette création, nous réduisons les risques financiers, car un tel logiciel de RH représente un investissement relativement lourd.

Comment allez-vous commercialiser l’offre de PeopleNow ?

Des Systèmes et des Hommes s’interroge sur la nécessité de créer un réseau de partenaires pour commercialiser la solution en Europe. Cette approche arrive trop tôt pour la France. En revanche, nous pouvons monter une stratégie d’apporteurs d’affaires afin de récompenser les prestataires IT qui nous aiderons à signer des affaires. Notre objectif est de signer cinq contrats sur 2008, le double en 2009. Cela semble sans doute peu, mais le panier moyen d’un tel contrat varie entre 240 à 550 K€, licences comprises.

Adresserez-vous les PME ?

PeopleNow ne descendra pas en dessous des comptes intermédiaires, à savoir les PME de 100 à 500 salariés par exemple, car l’investissement est encore trop lourd pour elles. En outre, elles doivent disposer en interne d’une certaine dynamique de développement, mais aussi d’une gestion spécifique du capital humain et des processus de gestion RH.

PeopleNow peut-il rivaliser avec la concurrence en HCM ?

Nous sommes confiants dans notre produit et notre stratégie commerciale. Toutefois, nous avons conscience d’arriver en frontal sur un marché que des éditeurs d’ERP ou de progiciels RH, du type HR Access, Sap, ou encore Meta Quattro, tentent de pénétrer. Le gros de la bataille commerciale se joue sur les comptes intermédiaires.