Dell se renforce dans la virtualisation du poste client en achetant Wyse

Encore une acquisition, et de taille, pour le constructeur IT texan. Après SonicWall en mars, Dell se porte en effet acquéreur le 2 avril de Wyse Technology, l’un des principaux fabricants de terminaux en client léger. Il renforcer ainsi son portfolio IT dans la virtualisation du poste client (VDI) et le Cloud. Le montant de la transaction n’a pas été divulgué.

 

Crée en Californie en 1981, Wyse Technology a livré en direct et en indirect au moins un million de terminaux client léger en 2011. Le cabinet d’études IDC présente ce fabricant comme l’un des leaders de ce marché.

 

Wyse renforce l’offre de Dell dans la virtualisation du poste client et le Cloud

Son offre complète bien celle de Dell dans les infrastructures IT puisque ce constructeur texan n’avait pas d’offre client léger en propre à son catalogue. Or, il semble que ces produits aient retrouvé une nouvelle jeunesse avec la demande croissante des entreprises pour la virtualisation de leurs postes de travail, et pour les offres de Cloud Computing. Se présentant lui-même comme un fournisseur IT BtoB global, Dell se devait donc d’ajouter le client léger à son portfolio. Reste à savoir comment ce dernier va gérer les partenariats technologiques et OEM de Wyse avec ses principaux concurrents, dont Cisco, IBM, Microsoft.

 

Dell conservera le réseau indirect de Wyse

Au moment de l’annonce, a confirmé que ces nouveaux produits seront commercialisés en direct et via son nouveau réseau de partenaires. Wyse Technology dispose d’un programme channel à 3 niveaux (Affilié, Select et Premier) pour gérer les centaines de Var avec lesquels il travaille dans le monde.

 

En France, ce fournisseur collabore avec une dizaine de partenaires, dont des SSII telles qu’Atos ou Neurones, mais aussi de grands revendeurs IT comme Computacenter ou Econocom. Enfin, Wyse dispose d’un petit réseau de VAR tels qu’APX, DFI, etc.