Comstor démontre la technologie UCS de Cisco

Comstor, un grossiste filiale de Westcon Group et spécialisé dans les produits réseaux Cisco, a inauguré fin septembre à Bruxelles le Leap Center. Il s’agit d’un showroom de présentation des technologies UCS dans le data center de Cisco et de ses partenaires EMC, Netapp et VMware.

 

Ce site, qui a nécessité un investissement d'au moins un million d’euros, est stratégique pour ce grossiste réseaux. Fabrice Tusseau, directeur général de Westcon Group France, estime que la vision de Cisco dans les data centers est porteuse d’avenir pour le grossiste et ses clients : « Il y a 10 ans, quand Cisco a démarré dans la ToIP, ses concurrents gagnaient encore de nombreuses affaires en téléphonie classique. C’est la même chose avec son offre UCS, qui prend les réseaux comme plateforme, et où Cisco commence à gagner des affaires face à des HP, IBM et autres fabricants de serveurs ». Si le dirigeant reconnaît que Comstor vend encore assez peu de serveurs et de blades UCS, il affirme que ses ventes sur l’offre Nexus, un châssis de backbone réseau conçu par Cisco, sont en forte progression. C’est un produit qui permet d’évoluer rapidement vers l’offre UCS.

 

Ce Leap Center est accessible à distance ou sur place aux clients de ce grossiste. Les Var et intégrateurs pourront s’en servir pour monter leurs architectures, les expérimenter et planifier leurs déploiements.

 

Comstor a aussi embauché deux nouveaux avant-vente afin d’accompagner le développement de cette nouvelle offre. De nouveaux recrutements sont à venir afin de constituer une équipe avant-vente de six personnes. « Comstor a déjà certifié trois personnes au niveau commercial et deux au niveau du design. Cette équipe nous permet de mieux soutenir nos clients dans leur montée en charge sur la plateforme UCS », explique Fabrice Tusseau.

 

Le grossiste américain Westcon a terminé 2009 en positif à 2,9 M$ de chiffre d’affaires, dont 1,6 Md$ pour Comstor, son pôle Cisco. Son plan quinquennal prévoit le doublement de son chiffre d’affaires d’ici 2014 grâce à son développement dans les pays émergents, en Asie notamment. L’Europe a représenté environ 45 % de son CA total, soit environ 1,4 Md$, dont près de 800 M$ rien que pour Comstor.