Cloud : Quadria investit 1,7 M€ en partenariat avec Dell

L’intégrateur Quadria a convaincu Dell de commercialiser en exclusivité – dès le 2 mai - ses offres Iaas et Paas dans les PME en France. C’est le monde à l’envers. En retour, ce prestataire équipe ses installations Cloud en Dell. Gilles Perrot, DG de Quadria et co dirigeant d’Acecom, estime le montant total de l’investissement à environ 1,7 ME. Le dirigeant n’exclut pas d’y associer d’autres partenaires, dont les membres du réseau Euralliance’s, mais une telle mutualisation semble difficile.

 

 

CBP (Channelbp.com) : Pourquoi Quadria annonce-t-il son offre Cloud en propre ? Avez-vous renoncé à acquérir un prestataire spécialisé dans l’hébergement pour démarrer ce projet ?

Gilles Perrot, DG Quadria et co dirigeant d’Acecom : Effectivement, comme nous vous l’avions annoncé, Quadria a bien démarré début 2010 des recherches en vue d’acquérir un spécialiste de l’hébergement, mais nous y avons renoncé au bout de quelques mois.

 

Pourquoi avoir renoncé à acquérir un spécialiste de l’hébergement ?

Car les infrastructures d’hébergement des cibles étudiées, dont beaucoup avaient été construites avant 2008, étaient vieillissantes. Elles n’étaient pas ou peu conformes avec les nouvelles normes ISO (9001, 14001, 27001 et OHSAS 18001) concernant les data centers. Leur acquisition supposait donc une coûteuse mise à niveau.

 

Quelle alternative Quadria a-t-il privilégié ?

Quadria a préfèré investir pour disposer de ses propres infrastructures Cloud, indépendamment d’une technologie ou d’une plateforme en particulier. Nous avons donc lancé des appels d’offres dans le dernier trimestre 2010. Quatre mois après, Quadria démarre ce projet avec Dell dès le 2 mai.

 

Pourquoi ne pas avoir opté pour un hébergeur ou un autre acteur plutôt qu’un fournisseur comme Dell ?

Car l’offre Cloud de la plupart des acteurs n’est pas encore constituée, contrairement à ce qu’ils annoncent… De plus, les PME n’ont pas encore accès à des offres bien dimensionnée et accessibles financièrement.

 

Est-ce une offre commerciale ou une vitrine technologique financée par Dell ?

Ce n’est pas un « proof of concept » (POC). Quadria bénéficie évidemment de conditions commerciales avantageuses pour s’équiper en Dell, mais nous payons le matériel utilisé sur nos offres de services Iaas et Paas. Car nous privilégions avant tout la qualité du partenariat commercial et technologique exclusif que nous avons signé avec Dell sur les PME en France.

 

Pourquoi avoir choisi Dell, qui est encore un outsider dans les offres Cloud face aux HP et IBM ?

Car Dell dispose d’une force de frappe commerciale conséquente en France pour promouvoir nos offres Iaas et Paas. Ce fournisseur était aussi le seul à nous garantir une exclusivité et à nous proposer un partenariat technologique d’un tel niveau.

 

En choisissant Dell, ne vous êtes pas fâché avec votre premier fournisseur, HP ?

Non, Quadria continue de réaliser 12 à 14 ME d’achats annuels chez HP.

 

Combien Quadria a-t-il investit dans ce projet Cloud ?

Cette opération représente un investissement d’environ 1,7 M€, matériel et hébergement compris. Le Cloud suppose des investissements conséquents dans des infrastructures Tier 4. Quadria a donc loué des racks dans les data centers les plus récents de Telecity, à Paris, et chez Interxion. Mais le matériel informatique et télécoms est fourni par Quadria. Nous travaillons en « full Dell » dès que possible et selon la disponibilité des produits à leur catalogue.

 

Est-ce Quadria qui assure le déploiement et la maintenance de ses offres Iaas et Paas ?

Cinq ingénieurs de notre équipe de Montpellier, celle dédiée aux projets de conseil et à l’avant-vente, ont monté l’installation Cloud. L’administration des sites est assurée par notre équipe de Toulouse, qui montera encore en charge sur 2011.

 

Que recouvre l’offre de Quadria commercialisée par Dell ?

Par exemple, notre offre Infrastructures as a service (Iaas) concerne essentiellement la sauvegarde à distance en temps réels des données, la duplication de baies.

 

Sera-t-elle commercialisée également par Quadria en parallèle… ?

Quadria et sa filiale ASP Line ont mis en place une force commerciale en région dotée de six commerciaux fraîchement recrutés. Il nous en manque un pour couvrir le nord-ouest. Leur formation sur notre offre cloud a démarré mi-avril. Cette force commerciale fera la promotion de plan de migration vers le cloud chez nos clients et prospects. Elle leur proposera un accompagnement dans l’évolution de leur SI et de leurs applications.

 

Comment déclinez-vous vos différentes offres Cloud ?

Nos offres sont packagées sous la forme d’une quarantaine de fiches services. Quadria est capable de budgéter rapidement le montant des travaux pour ses clients grâce à l’utilisation d’un configurateur. La tarification varie en fonction de trois niveaux d’engagement de service (SLA mono site à Dual site actif-actif) et des engagements de disponibilité (99,5 à 99,9%).

 

… et par les autres membres du réseau Euralliance’s

Il n’est pas exclu que Quadria propose la revente de son offre Iaas à d’autres Var d’une taille inférieure ou équivalente à la nôtre au sein du réseau Euralliance’s, voire en dehors. Personne n’est réfractaire dans le réseau, mais tous ses adhérents n’ont pas forcément les moyens ou le souhait d’investir dans ce type d’infrastructures.

 

N’avez-vous pas intérêt à mutualiser l’exploitation ou la commercialisation de ces offres cloud avec des confrères ?

Sur le principe, oui, mais ce n’est si évident après réflexion. Techniquement, ce type d’installation est difficilement mutualisable entre plusieurs acteurs. En effet, elle demande un niveau élevé d’investissement pour bien sécuriser les installations Cloud, les normaliser dans la durée et offrir une qualité de service sans faille.