Cloud et acquisitions au programme d’Osiatis

Osiatis fait partie des SSII qui ont enregistré une croissance à deux chiffres au premier semestre 2011. Bruno Grossi, son co-président, s’en félicite, mais il reste prudent. Il n’est pas certain qu’Osiatis dupliquera cette belle performance au second semestre. Cette SSII renforce pourtant ses investissements dans plusieurs secteurs, dont le Cloud privé, où elle lance des offres Daas, Iaas et Saas. Osiatis dopera également sa croissance organique par des opérations de croissance externe.

 

 

CBP (Channelbp.com) : Quels résultats annoncez-vous pour le premier semestre 2011 ?

Bruno Grossi, coprésident de la SSII Osiatis : Au 1er semestre, Osiatis enregistre un chiffre d'affaires consolidé de 137 millions d'euros, en croissance de 14,1%, dont 9,3% organique. Notre groupe a bénéficié du bon positionnement de son offre de services et de l'intégration réussie de ses acquisitions.

 

Que pensez-vous des bons résultats au premier semestre de nombreuses SSII, dont Osiatis ? Est-ce la fin de la crise pour l’industrie des services IT en France ?

Il y a effectivement une reprise au premier semestre 2011 pour certaines SSII, dont Osiatis, qui dépasse les 3 à 4% de croissance du secteur. Toutefois, je reste prudent sur l’amélioration de la situation du marché des services IT, car d’autres sociétés font moins bien. De plus, je ne suis pas certain qu’Osiatis répliquera cette belle performance au second semestre.

 

Osiatis a-t-elle les moyens de réaliser une performance comparable au second semestre 2011 ?

Nous restons confiants dans nos perspectives pour le second semestre. Osiatis a gagné beaucoup plus de projets au 1er semestre 2011 qu’à la même période de l’année dernière. Et nous disposons d’un portefeuille d’opportunités potentielles dans le « run » d’environ 400 ME d’affaires, dont beaucoup seront attribués.

 

Le président du Syntec Numérique est-il trop optimiste quand il évoque la possible révision, à la hausse, de ses prévisions de croissance pour l’industrie des services et logiciels en 2011 ?

Sans doute pas. Je constate qu’il n’y a pas de signes de récession équivalents à ceux que l’on a connus en 2008, au début de la crise économique mondiale. Il n’existe pas non plus de ralentissements ou d’arrêts de projets à court terme.

 

Que pensez-vous du possible désengagement des PC de HP, acteur qui renforce en parallèle ses pôles Services et Logiciels?

Osiatis utilise ses logiciels et ses offres. Nous nous sommes même équipés d’un Cloud HP. Nous avons l’habitude d’être à la fois partenaire et concurrent de HP, tant sur la partie maintenance que sur l’administration d’infrastructures IT, par exemple. A un niveau plus global, la multiplication des tablettes et smartphones en entreprise augmente l’hétérogénéité des parcs à gérer. C’est une opportunité pour notre groupe car c’est l’une de ses spécialités. Osiatis veut devenir rapidement la SSII la mieux placée pour gérer ces grands parcs multi OS.

 

L’offre Cloud d’Osiatis est-elle opérationnelle désormais ?

Construit sur une plateforme HP, notre Cloud est opérationnel et nous commercialisation notre offre Iaas en cette rentrée.

 

S’agit d’un Cloud privé ou public ?

Privé, car Osiatis ne se positionne pas comme un concurrent des Amazon, Google, etc. Notre offre est surtout dédiée à nos clients actuels.

 

Osiatis dispose-t-elle également d’une offre Saas… ?

Osiatis accélère ses investissements dans le Saas avec la création d’une plateforme comprenant des outils de gestion. Nous allons y ajouter des offres collaboratives, dont Microsoft Sharepoint, et de gestion des services IT (ITSM), dont celle de l’ex Remedy, etc.

 

… Ou Daas ?

Osiatis annoncera en octobre le lancement de son offre de Desktop as a service (Daas), afin de satisfaire la demande de nos clients, qui s’intéressent davantage à la virtualisation de leurs postes de travail (VDI). Notre investissement est logique car le Daas représente une extension naturelle de notre offre d’infogérance. Je rappelle qu’Osiatis est le deuxième partenaire français de la VAlliance, l’alliance de Microsoft et Citrix dans la virtualisation du poste de travail.

 

Quelle est la nature de vos offres de service dans le Cloud ?

Le groupe dispose par exemple d’une offre de conseil dans la mise en place d’un Cloud privé. Elle contient des prestations d’ingénierie, d’automatisation des systèmes d’information, etc. S’y ajoute le portage d’un parc applicatif dans le cloud, une offre stratégique portée par notre division ingénierie applicative.

 

Avez-vous déjà des clients pour votre plateforme Cloud ?

Osiatis a déjà des clients, des grands comptes principalement, qui veulent tester nos offres Saas et Iaas en grandeur réelle.

 

Disposez-vous d’un data centre en propre ?

Non, Osiatis a beaucoup investi dans le Cloud, mais pas dans les locaux d’hébergement, car ce n’est pas notre cœur de métier. Les machines de notre plateforme Cloud sont hébergées au nord de Paris chez Equinix.

 

Osiatis prévoit-il de renforcer ses positions à l’international ?

Oui, car notre adressage commercial à l’international est récent. Cette activité ne représente que 15% du chiffre d’affaires d’Osiatis. Nous avons pris de plein fouet la crise économique en Espagne, mais nos filiales européennes demeurent profitables. Au final, nous sommes satisfaits de leurs contributions aux profits de l’entreprise.

 

Réaliserez-vous à nouveau des acquisitions en France ou en Europe cette année ?

Osiatis pourrait réaliser une à deux opérations dans les six à huit prochains mois. L’objectif est de se renforcer dans les pays où nous sommes déjà présents, dont l’Espagne éventuellement. Nous étudions aussi des opportunités dans d’autres pays, dont les BRIC (Brésil, Russie, Inde et Chine). Un investissement en France n’est pas non plus à exclure.

 

Quels types d’entreprises souhaiteriez-vous acquérir ?

Nous cherchons des sociétés de service qui complètent notre valeur ajoutée et qui présentent un fort potentiel de marges. Osiatis ne cherche pas à réaliser de la croissance de chiffre d’affaires avec ses acquisitions.