CBP Awards 2012 : les nominés sont…

Chaque année, les fournisseurs IT dépensent des sommes considérables pour bien accompagner leurs revendeurs BtoB. Le magazine CBP a donc décidé de récompenser ceux leur proposant les meilleures politiques channel. 15 fournisseurs IT BtoB ont été présélectionnés par la rédaction. Et grâce à vos votes, l’un d’entre eux remportera le CBP Award 2012 dans la catégorie Fournisseurs.

 

CBP récompense les meilleures stratégies channel IT

Une tâche difficile à accomplir, tant il existe de programmes de partenariat différents dans l’IT BtoB, et dont la qualité ne cesse d’augmenter au fil des ans. La rédaction du magazine CBP n’a pas la prétention de les connaître tous parfaitement. Mais fort heureusement, nous examinons depuis des années les stratégies channel de centaines de fournisseurs IT, petits ou grands. Ces observations nous a permis d’en extraire les grandes tendances (déclarations des affaires en ligne, double booking des commerciaux de la force de vente directe, incentives sur la vente de solutions, verticalisation du channel, etc.). Toutes tirent vers le haut la qualité des partenariats noués avec les revendeurs.

 

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