BtoB : Acer abandonne la marque Gateway

Après le déstockage massif de PC cet été, voilà encore une mauvaise nouvelle pour le réseau Acer, sur le segment BtoB cette fois-ci. Ce constructeur taïwanais décide en effet d’abandonner l’utilisation de la marque Gateway pour la commercialisation spécifique de ses PC et serveurs aux entreprises, faute de ventes suffisantes. Une annonce qui plombe sa stratégie de commercialisation multi-marque mise en place il y a trois ans, et que justifiait l’acquisition en 2007 de Gateway pour 710 M$.

 

Acer continuera à vendre des produits aux entreprises, mais sous sa marque, comme il le faisait déjà pour les écrans et de PC portables. Ce qui posait d’ailleurs problème à Gateway, qui était dans l’obligation de pousser des produits de sa maison-mère, et non les siens…

 

Que deviendra le réseau de distribution de Gateway ?

En France, l’équipe de Gateway pilotée par Hervé Berrebi au niveau du channel, devrait être intégrée dans les équipes d’Acer. Mais que deviendra son réseau de distribution ? Son programme de partenariat Business In Action le segmentait en trois niveaux. En toute logique, le réseau de distribution de Gateway, qui accueillait des revendeurs commercialisant l’offre professionnelle d’Acer, devrait repasser sous le contrôle de sa maison-mère. Que deviendront alors ses trois grossistes : Actebis, ETC, et Tech Data. La plupart étant déjà clients d'Acer, ils ne devraient pas trop être impactés.

 

Acer semble se chercher

Depuis le départ cette année de son ex-pdg, Gianfranco Lanci, Acer semble se chercher. Sa stratégie n’est pas forcément très lisible pour ses partenaires. Ce qui est regrettable car, en tant que leader sur le marché des PC portables, il est l’une des premières victimes de la chute des ventes de PC. D’autant qu’Acer s’est positionné tardivement sur le marché des tablettes, où il peine à s’imposer face à Samsung et Apple.

 

Là encore, sa stratégie de commercialisation multi-marque mise en place il y a deux ans, qui aligne chacune des marques du groupe (eMachine, Acer ; Packard Bell et Gateway) sur une clientèle, ne semble pas porter tous ses fruits.