Avnet poursuivra ses acquisitions en 2012

Avnet veut devenir le plus important VAD IT au monde. Graeme Watt, le président pour la région EMEA de Technology Solutions (TS), sa division en charge de l’IT, annonce d’ailleurs de nouvelles acquisitions pour 2012, et pourquoi pas en France. Avnet TS a déjà acquis le VAD français Amosdec et l’Anglais ITX Group cette année, ainsi que son compatriote américain Bell Microproducts en 2010, année de son cinquantenaire en bourse. Sa trésorerie est à la hauteur de ses ambitions, dans le Cloud notamment, secteur où Avnet désire également jouer un rôle de consolidateur du marché.

 

 

CBP (channelbp.com) : Quelle est la stratégie d’Avnet pour 2012 dans la région EMEA ?

Graeme Watt est président de la division Technology Solutions du VAD Avnet pour la région EMEA : Elle est de continuer à acquérir des acteurs pour étoffer les offres et positions de sa division Technology Solutions (TS) dans cette zone. Avnet prévoit aussi de réaliser des acquisitions dans les pays émergents. Le groupe vient d’ailleurs d’en annoncer plusieurs cet été, en Chine notamment. 

 

Avnet envisage-t-il de réaliser de nouvelles acquisitions pour sa division TS en France ?

Avnet est prêt à acquérir d’autres acteurs en France, mais pas uniquement. Le groupe réalisera également de la croissance organique dans la région. D’ailleurs, nous avons déjà signé la distribution d’une trentaine de marques au niveau européen durant notre dernier exercice fiscal.

 

Comment Avnet finance-t-il ses acquisitions ?

Si notre dette est élevée, de l’ordre du milliard de dollars, notre cash l’est également. Il dépasse actuellement 700 M$, trésorerie qui permet à Avnet de réaliser d’autres acquisitions. Le groupe a lancé en août 2011 un programme de rachat d’actions pour 500 M$, initiative qui n’arrêtera pas notre logique d’acquisitions.

 

Quel chiffre d’affaires réalise votre division informatique (TS) chez Avnet ?

Notre division Technology Services (TS) réalise environ 11 des quelques 25 Md$ du groupe au niveau mondial.

 

Où se situent les opportunités de croissance pour un grossiste comme Avnet ?

Dans les marchés émergents, les services, mais également dans les opportunités générées par la consolidation entre fournisseurs IT. Notre stratégie actuelle consiste à augmenter l’activité de nos divisions Logiciels et Services. Je précise que ces derniers pèsent déjà environ 10% de notre chiffre d’affaires mondial.

 

Pourquoi, à l’instar d’un Tech Data, ne conservez-vous pas les marques des grossistes spécialisés que vous rachetez, Amosdec ou Bell Microproducts par exemple ?

Car Avnet est plus avancé que des acteurs comme Tech Data pour développer une vraie stratégie de marque dans une logique de valeur ajoutée, et non de volume. Avnet possède déjà une marque forte, mais nous voulons disposer d’une marque vraiment globale, qui soit davantage synonyme de solutions et de services à valeur ajoutée pour nos clients. Pour cette raison, Avnet a déjà cessé d’utiliser l’appellation Bell Micro, et nous ne conserverons pas la marque Amosdec en 2012. En outre, notre activité n’est sans doute pas assez diversifiée pour justifier la création d’un portfolio de marques dédiées. Tant mieux, car nous ne voulons pas multiplier les marques.

 

Pourtant, Amosdec n’est-il pas une vraie marque de fabrique dans le monde de la virtualisation ?

Amosdec est un catalyseur utile pour développer le marché de la virtualisation, raison pour laquelle il conserve une relative indépendance dans l'organisation TS. Je précise d’ailleurs qu’Avnet n’oblige pas Jacques Heller, son dirigeant, à vendre l’ensemble de nos autres solutions IT. Toutefois, nous avons convenu qu’Avnet aidera sa structure à investir dans la sécurité des infrastructures et des réseaux.

 

Avnet considère-t-il jouer un rôle de consolidateur de la distribution IT ?

N’oublions pas que la consolidation du channel est pilotée par les fournisseurs IT, qui veulent ici structurer leurs écosystèmes de partenaires. Dans cette perspective, Avnet peut jouer un rôle dans cette consolidation, ne serait-ce que pour assurer sa pérennité.

 

Est-ce que le Cloud devient un marché sur lequel Avnet prévoit d’investir ?

Avnet propose déjà à ses partenaires l’initiative CloudReady. Ce programme leur fournit des formations, l’accès à des services professionnels et à des financements, ainsi qu’une plateforme de Cloud privé où ils peuvent réaliser des maquettes (POC), afin de démontrer les fonctionnalités de nos offres pour le Cloud et les data centers.

 

Avnet considère-t-il les opérateurs de data centers comme de nouveaux clients ?

Effectivement, ils sont aussi devenus nos clients, ce qui nous a incité à transformé notre modèle économique afin de mieux les accueillir et les encadrer.

 

Le Cloud bouleversera-t-il l’économie du channel ?

Certainement, mais Avnet ne sait pas encore exactement comment le Cloud modifiera vraiment le channel, raison pour laquelle nous aidons nos clients à tester ses offres. Nous nous assurons aussi qu’ils disposent de tous les éléments pour les déployer dans de bonnes conditions.