APX veut devenir le premier intégrateur IT en 2011

L'objectif d'APX est de devenir l'un des trois premiers intégrateurs IT français sur la composante valeur d'ici 2010, avec la volonté d'occuper la première place en 2011. Cette stratégie passe par des opérations de croissance externe. Sans soucis pour ce prestataire, qui dispose de la trésorerie nécessaire et du support de trois fonds d'investissement. Ces derniers lui ont déjà permis d'acheter plusieurs entreprises, tels que l'intégrateur Synstar et le mainteneur Getronics France, dont APX vient d'acquérir la totalité du capital. Ce qui permettra à Noël Saille, son directeur général, de fusionner ces trois sociétés dès mi janvier 2009.

 

Etes-vous satisfait des résultats d'APX en 2008 ?Oui, car avec un chiffre d'affaires de 185 M€ en 2008, APX réalise 9,5 % de croissance et 2,8 M€ de résultat. L'entreprise enregistre 1 % de profit en 2008, contre 2 % de pertes en 2007, année durant laquelle le groupe a finalisé l'acquisition de Getronics France.

 

Comment avez-vous réalisé cette performance après le long redressement de Getronics ?Nous avons réussi le redressement de Getronics et son intégration dans APX en réinternalisant la gestion de ses pièces détachées, et en améliorant ses processus et sa politique de sous-traitance. J'ai également mis davantage de vendeurs en région, zone qui représente environ 70 % du chiffre d'affaires d'APX.

 

Après l'intégration de Getronix, comment ventilez-vous l'activité du groupe ?Nos 1300 salariés sont répartis entre nos métiers d'intégrateur d'infrastructures IT, d'infogéreur et de gestionnaire d'applicatifs. A titre d'exemple, l'intégration pèse environ une centaine de millions €, contre une dizaine de millions pour les applications.

 

Envisagez-vous de fusionner enfin vos filiales ?Je fusionnerai dès mi janvier nos trois sociétés - APX, Synstar et Getronics - en une seule qui s'appellera APX. Pour l'heure, notre groupe n'a pas intérêt à conserver une marque par métier, car il faut disposer d'une taille plus importante que celle d'APX pour l'instant. Toutefois, je conserve le Var AJM, pour le déploiement des Z Series d'IBM, et Scheird, une petite filiale qui réalise du conseil en informatique et de la maîtrise d'œuvre.

 

Cette fusion s'accompagnera-t-elle d'une réorganisation du capital d'APX ?APX ne détenait que 67 % de Getronics France. Nous venons donc de monter une opération pour récupère les 33 % restants, contre un échange de 10 % du capital d'APX. Dans les autres pays, APX conserve son partenariat avec Getronics.

 

Qui détient le capital d'APX désormais ?Trois sociétés d'investissements - Siparex, Avenir Entreprise, une filiale de la Caisse des Dépôts, et D&P - en détiennent environ 20 %, et l'équipe de direction conserve les 70 % acquis suite au rapprochement entre Apx et Synstar, sans LBO je précise.

 

APX poursuivra-t-il sa politique d'acquisitions en 2009L'objectif d'APX est de devenir l'un des trois premiers intégrateurs IT français sur la composante valeur d'ici 2010, avec la volonté d'occuper la première place en 2011. Cette stratégie passera par des opérations de croissance externe, car l'entreprise dispose de la trésorerie nécessaire et du support de trois fonds d'investissement. Rien qu'en infogérance, je vise le passage de la sixième à la troisième place à cette date. C'est jouable, car Getronics et APX réalisent beaucoup de recrutements pour assurer leurs prestations d'intégration et d'infogérance.

 

Avez-vous réduit vos objectifs de croissance pour 2009, en raison de la crise économique ?Je prévois de réaliser 7 % de croissance et 3,3 % de résultat sur notre fiscale 2009. Cet objectif est atteignable, car APX ne connaît pas de problèmes d'encours et le groupe dispose de lignes de crédits suffisantes auprès des banques et de la Sfac. D'ailleurs, nous avons même amélioré le suivi de nos délais de paiement pour ne pas être le banquier de nos fournisseurs. Toutefois, je n'exclus pas un ralentissement, car il est probable que quelques clients reportent certains projets d'intégration, mais moins dans des secteurs comme l'archivage et le réglementaire.

 

Quels seront les marchés les plus porteurs pour APX en 2009 ?Tout d'abord, l'archivage avec la dématérialisation des documents, marché qui décolle en raison de contraintes réglementaires fortes pour les entreprises. Ce qui explique le récent rachat par APX d'un logiciel d'archivage à HP. Ensuite, je développerai davantage l'infogérance sélective de production ou des postes de travail (300 à 3000 postes), prestation encore porteuse dans les grands comptes, et dans quelques PME. Nous veillerons à impulser de nouvelles technologies dans tous nos contrats d'infogérance afin de mieux fidéliser nos clients. Enfin, APX consolidera son approche TMA de 1er, 2e et 3e niveaux, mais pas en off shore, car nos clients désirent voir les techniciens et disposer d'une vraie qualité de service, que seul notre centre de Grenoble peut assurer. En revanche, APX pratique un peu de help desk en near shore dans les pays de l'Est.