APX inaugure son data center et affiche ses ambitions dans l’infogérance

L’intégrateur APX a bien démarré 2010. Sa montée en charge dans l’infogérance de production et dans les réseaux s’est traduite par l’inauguration mi mai d’un data center à Saint Cloud. D’une valeur d’un million d’euros, cette vitrine technologique a été cofinancée par Cisco, EMC et VMWare. Tout un symbole pour ce spécialiste du stockage. Noël Saille, président d'APX, n’exclut de réaliser des acquisitions cette année pour renforcer ses compétences dans les services.

 

 

 

CBP (Channelbp.com) : Comment se présente ce début d’année 2010 pour APX ?

Noel Saille, président d’APX, un intégrateur créé en 1999 : Pour notre premier semestre 2010, clos en mars, je note une reprise de la croissance du chiffre d’affaires d’APX dans l’intégration (+1 %) et les services (+8 %), dont l’infogérance (+12%). Au global, notre chiffre d’affaires a progressé sur la période de 5% à 94 ME. Le regroupe retrouve actuellement une profitabilité équivalente à celle de 2008. C’est plutôt encourageant après une année 2009 qui a vu notre chiffre d’affaires total chuter à 172 ME, contre 180 ME en 2008 

 

Comment expliquez-vous ce bon début d’année ?

APX a signé plusieurs gros contrats au début 2010, dont 30 hôpitaux et CHU gérés par UniAchats, une centrale d’achats des hôpitaux, à qui l’on a vendu des services de maintenance et d’infogérance sur 3 ans. Ce type d’affaires dans les services permettra à APX d’enregistrer une profitabilité supérieure à celle de 2009. D’autant que nous avons déjà bien optimisé nos coûts de structure, nos conditions de paiements, etc.

 

Quelles sont vos priorités pour 2010 ?

Ma première priorité cette année est de continuer à faire croître APX dans les services, lesquels représentent déjà 55% de notre CA, et surtout dans l’infogérance de production. Notre groupe est déjà bon dans l’infogérance distribuée. Pour y parvenir, nous avons besoin de renforcer nos alliances et nos compétences. En effet, nous sommes désormais confrontés dans ce domaine à de grandes SSII comme Osiatis, qui descendent sur les PME. APX doit donc monter en valeur pour les contrer, d’où la création de notre data center.

 

Négligerez-vous pour autant votre pôle intégration ?

Non, mon deuxième challenge est de faire croître notre chiffre d’affaires et expertise en intégration IT, et tout spécialement dans la virtualisation et l’archivage. Il est important pour APX d’être présent dans ces deux métiers afin de ne pas perdre de clients, surtout dans le cadre de l’harmonisation des processus et actes d’achats entrepris par beaucoup de sociétés aujourd’hui.

 

Votre expansion dans les services, en infogérance notamment, passera-t-elle à nouveau par des acquisitions ?

Les acquisitions font partie de notre plan de croissance en 2010. Je souhaite nous renforcer en infogérance de production et muscler notre présence dans l’Est et le Nord de la France, zones où APX n’est pas assez bien implanté.

 

Pourquoi avoir investi dans la construction d’un data center à Saint Cloud au début 2010 ?

La construction de cette infrastructure IT était nécessaire pour permettre à APX de démontrer aux entreprises son savoir-faire (proof of concept) sur les dernières technologies IT. C’est aussi une opportunité qui nous permet de développer notre offre de services chez nos clients existants et chez des prospects que nous n’adressions pas précédemment.

 

Quel est le montant de l’investissement d’APX dans son nouveau data center ?

L’investissement est ici de l’ordre du million d’euro dans le matériel, somme financée en partie par les budgets de coop des fournisseurs. Il faut y ajouter le coût du financement et des formations, lesquelles sont réparties sur nos sept implantations en région. Je remercie nos fournisseurs – Cisco, EMC, VMWare, etc. - qui ont réalisé un effort important pour nous aider à équiper ce data center et à moderniser ses machines dans la durée.

 

Quel est le coût des certifications nécessaires à la construction et l’exploitation de ce data center ?

A titre d’exemple, une certification Cisco UCS et Data Center (DCI et DCE) représente un ticket d’entrée de l’ordre de 50 000 euros.

 

Espérez-vous rentabiliser rapidement ce data center ?

L’amortissement de cet investissement s’effectuera en partie sur la notion de proof of concept, une démarche jamais entreprise par APX dans le passé. Mais en tant qu’intégrateur qui veut croître de manière significative dans les services, nous avions besoin de cette vitrine technologique. Par ailleurs, le volume d’affaires potentielles est bien là, car les entreprises sont intéressées par des services et technologies telles que l’infogérance, le Saas, etc. Je table aujourd’hui sur une concrétisation assez rapide de certains dossiers à l’étude dans ce type de services.

 

Votre data center est-il compatible avec l’offre de serveurs réseaux UCS de Cisco ?

Notre data center est aujourd’hui le premier en France à être certifié Virtual Computing Environment (VCE), la plateforme IT virtualisée créée par Cisco, EMC et VMWare. APX passera en fin d’année à l’échelon supérieur, le VCN.

 

Pourquoi avoir investi massivement dans les réseaux avec Cisco, vous un spécialiste historique du stockage ?

Effectivement, APX avait une faible activité dans les réseaux jusqu’en 2009. Il n’était donc pas nécessaire de nouer des partenariats poussés dans ce domaine avec Cisco. La situation a changé l’année dernière suite à l’arrivée de Cisco dans le data center, car sa plateforme UCS nous ouvre de nouvelles opportunités dans les services.