Antivirus : GS2i lance un pavé dans la mare avec eScan

Grossiste français spécialisé dans la connectique, les terminaux de paiement et les logiciels, GS2i est en croissance régulière. Il réalisera environ 3,4 ME sur 2010-2011, en dépit de sérieux soucis rencontrés lors de sa migration sous Sap. Son président, Thierry Goigoux, lancera en mai eScan, un antivirus édité par l’éditeur indien MicroWorld, dont il a eu l’exclusivité en France. Pour se démarquer de la concurrence, il attribue à ses revendeurs des royalties même s’ils ne vendent pas son produit l’année suivante !

 

 

CBP (Channelbp.com) : Quelle est le cœur de l’activité de GS2i ?

Thierry Goigoux, président du grossiste parisien GS2I : GS2i est un importateur et un grossiste spécialisé dans la connectique, les terminaux de paiement et les logiciels. Nous proposons également à nos clients des services associés à ces produits.

 

Quels services proposez-vous à vos clients revendeurs ?

GS2i propose aux revendeurs de la formation, des services de récupération des données, des services de maintenance IT, des prestations d’infogérance délégation de techniciens sur site, de la  maintenance de parcs d'imprimantes laser, de PC, etc.

 

Quel est le pôle qui tire le plus la croissance de GS2i actuellement ?

Notre activité Logiciels connaît une croissance soutenue et ce pôle pèse désormais plus de la moitié du chiffre d’affaires de GS2i.

 

Quelles sont vos spécialités dans les logiciels ?

GS2i est surtout spécialisé dans la sécurité en général, les antivirus et la protection des données en particulier. Par exemple, nous distribuons les offres d’Antispameurope, Doctor Web, GData, Paragon, etc.

 

Comment vous démarquez-vous des autres grossistes IT spécialisés, qui sont eux des filiales de grands groupes, américains pour la plupart ?

GS2i tire son épingle du jeu par sa grande réactivité et par le choix des fournisseurs les plus innovants, dans la sécurité notamment.

 

Avez-vous référencé de nouveaux éditeurs récemment ?

Oui, nous travaillons depuis mai avec MicroWorld Technologies, un éditeur indien d’antivirus qui est très bon sur le plan technique. Et comme il nous a accordé une exclusivité en France, GS2i va mener une grande campagne commerciale pour le faire connaître et créer son réseau commercial dans l’Hexagone, à l’instar de ce que nous avons déjà réalisé pour d’autres éditeurs que nous avons lancé en France, dont GData par exemple.

 

Pourquoi des revendeurs ou des Var commercialiseraient-ils les logiciels eScan de MicroWorld, sachant que l’offre antivirus est déjà pléthorique ?

Car MicroWorld accorde au channel plusieurs avantages intéressants sur ses logiciels. Par exemple, il attribue à ses revendeurs des royalties même s’ils ne vendent pas son produit l’année suivante ! Pour pouvoir y prétendre, le revendeur doit acheter ses logiciels chez GS2i et laisser ses coordonnées sur le logiciel afin de toucher une commission de 18 à 35% sur les licences vendues.

 

De quels autres éditeurs assurez-vous la promotion ?

GS2i développe le business de Paragone Software, un éditeur allemand d’origine qui vend des outils de sauvegarde, de restoration et de migration des données. Le groupe travaille avec lui depuis 10 ans, et il nous a accordé une exclusivité commerciale sur les versions réseaux de ses produits, mais pas sur leur version mono poste. GS2i les aidera à développer leur notoriété, et notamment à l’occasion de l’arrivée d’un nouveau dirigeant chez eux.

 

GS2i travaille-t-il avec d’autres fournisseurs IT en dehors de la sécurité ?

GS2i pousse deux autres constructeurs, dont Epiphane, un fabricant canadien de matériel de capture vidéo, y compris au niveau de la diffusion de flux vidéo. Nous avons également référencé Phoenix Technologies, un constructeur de micros haut de gamme pour la téléphonie et les conférences de 1 à 8 voies simultanées. GS2i a obtenu l’exclusivité sur le démarrage de sa distribution dès mi 2010.

 

Disposez-vous d’une équipe commerciale suffisante pour servir tous ses éditeurs ?

Oui, ce qui n’a pas empêché GS2i d’embaucher récemment deux nouveaux commerciaux pour améliorer encore notre qualité de service sur tout notre portfolio. D’autant que nous avons décroché plusieurs exclusivités ces derniers mois. Là encore, nous devons assurer une qualité de service dans la durée avec nos quelques 600 revendeurs, dont la moitié sont très actifs.

 

Vos 300 revendeurs actifs commercialisent-ils l’ensemble de vos produits ?

Le problème est que la plupart de nos revendeurs ne nous connaissent que sur un produit. GS2i doit donc les encourager cette année à commercialiser d’autres produits de notre portfolio.

 

GS2i est il un distributeur rentable ?

GS2i est en croissance annuelle régulière. Nous réaliserons environ 3,4 ME en 2011, contre 3,2 ME en 2010, en dépit d’une année dure sur le plan commercial, et de sérieux soucis rencontrés lors de la migration de notre paie/comptabilité sous Sap avec l’intégrateur Grita.