3COM, Jean-Claude Potier

3COM nomme Jean-Claude Potier directeur des Ventes Indirectes. Il contribuera notamment à la réorganisation de l’équipe « Channel » de 3Com en France. Jean-Claude Potier sera en charge notamment de la mise en oeuvre de la nouvelle stratégie indirecte de 3Com en France. Cette nouvelle approche va intégrer et valoriser le canal de distribution comme une composante du développement de l’entreprise. « Notre approche vis à vis du channel doit être plus sélective et nous nous devons de '' protéger '' sur les projets les partenaires qui investissent autour de 3Com en termes de formation, ou de recrutement de compétences. Nous allons à ce titre faciliter l'accès aux certifications à nos partenaires à travers la France, » précise Jean-Claude Potier. « La stratégie indirecte de 3Com s’appuie également sur une équipe renforcée dont l’objectif est de couvrir avec plus de proximité les principaux partenaires. » Depuis 2007, Jean-Claude Potier occupait le poste de Distributeur Account manager en charge d’entreprises VAD. Il a débuté sa carrière en 1992 dans la distribution. Il a successivement occupé les postes d’Account Manager sur les comptes stratégiques, puis de Directeur des ventes en charge de l’activité Sun Microsystems chez un distributeur.