Interviews (rédaction slt)

Devoteam, futur Cloud Broker ?

La SSII Devoteam a signé ce printemps un partenariat avec Google Entreprise pour accompagner ses clients dans leur transition vers le Cloud et la mobilité. Stanislas de Bentzmann, le PDG de cette société de service, nous explique pourquoi il a privilégié cet acteur à Amazon ou Microsoft, et comment le Cloud oblige Devoteam à faire évoluer son modèle économique. Lire la suite

OVH étoffe son catalogue de services Cloud

L'hébergeur français OVH investit massivement en 2013 pour se positionner comme un acteur majeur du Cloud en Europe, et du Cloud public désormais. Surtout face au géant américain Amazon, qu'il va défier sur ses terres. Alexandre Morel, directeur marketing produits d'OVH, explique comment son groupe monte en gamme dans les services Cloud. Il veut en terminer avec son ancienne image d'hébergeur "low cost". Lire la suite

La Suisse plombe les résultats 2012 de Micropole

« 2012 n’est pas un bon millésime pour Micropole », affirme Christian Poyau, co-fondateur et PDG de cette SSII. Les résultats de Micropole sont moins bons qu’en 2011, mais rien de bien alarmant dans le contexte économique actuel. Sauf en Suisse, où le groupe a perdu de 4 à 5 M€. Le dirigeant n’envisage pas d’aller sur Alternext ou de sortir de la Bourse en 2013. Lire la suite

Kaspersky aidera ses partenaires traditionnels à vendre ses offres BtoB

Renforcement de la gamme BtoB et de la certification, rendue obligatoire, mais aussi définition d’une offre Saas, tels sont les sujets abordés ce mois par Kaspersky Lab lors de son tour de France. Sénaporak Lam, le directeur du channel France de cet éditeur de logiciels de sécurité, veut faire monter en charge tous ses partenaires sur le segment BtoB, y compris ses revendeurs IT grand public historiques. Lire la suite

Completel se câble sur le canal indirect

Un an après la création de sa division Ventes Indirectes, Completel étoffe son réseau. Jorg Geerlings, son directeur, recrute davantage de revendeurs pour adresser les PME. En effet, cet opérateur d’accès à la fibre optique ambitionne de doubler ses parts de marché dans les télécoms BtoB dès 2016. Completel prévoit aussi de réaliser 25% de son chiffre d’affaires avec l’indirect, contre près de 5% aujourd’hui. Lire la suite

Le Saas fait recette chez EBP

EBP est satisfait du modèle Software as a Service (SaaS). Cet éditeur estime qu’Itool, son service de facturation et de comptabilité en ligne, a déjà généré 2% de son chiffre d’affaires en 2012. Grégoire Leclercq, son directeur de la Relation Client, espère de porter ce chiffre à 8% rapidement chez EBP. Avec le concours d’un réseau de revendeurs, qu’il continue d’étoffer en 2013. Lire la suite

AGS accompagne ses partenaires dans les services et le Cloud

Confronté au déclin des ventes de logiciels en boîte et à la montée en charge des offres Saas chez les éditeurs, Athena Global Services (AGS) voit son métier de grossiste spécialisé en logiciels évoluer. Benoît Grunemwald, son directeur commercial, nous dévoile sa stratégie pour éviter que les revendeurs ne soient tentés de revendre leurs offres Saas en direct. Ou que ses éditeurs ne privilégient la vente directe via Internet… Lire la suite

Digital Realty continue d’investir dans les data centers en France, malgré le prix élevé de l’immobilier

Assez méconnu en France, Digital Realty est pourtant un géant des data centers dans le monde. Ce fond d’investissement américain est spécialisé dans l’acquisition, la construction et la gestion de data centers. Adam Levine, son vice-président des ventes en Europe, nous explique pourquoi Digital Realty vient de racheter trois data centers à Bouygues en France. Lire la suite

Saaswedo étoffe son réseau de distribution indirect

Editeur de logiciels de gestion financière des télécoms vendus en mode Saas, Saaswedo prévoit de recruter de nouveaux partenaires en 2013 afin de mieux adresser les PME. Lire la suite

ABC Systèmes apprécie Microsoft, mais pas tous ses produits…

Vincent Scherhag, directeur général d’ABC Systèmes et Formation, ne tarit pas d’éloges sur Microsoft. Cependant, il se montre critique à l’égard de certains de ses produits, dont Surface RT, ou la tarification d'Office 365 par exemple. Confronté à la chute des ventes de serveurs, cet intégrateur investira davantage en 2013 dans le Cloud, la mobilité et les logiciels, dont le CRM. Lire la suite