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Interviews (rédaction slt)

GData renforce son canal BtoB

  La politique commerciale menée depuis 2009 par GData France en faveur du BtoB porte ses fruits. Stéphanie Kayser, la directrice générale de cet éditeur, estime que le canal BtoB représente désormais 40 % de son chiffre d’affaires, contre 30 % en 2008. Ce rééquilibrage se poursuivra en 2010 avec la sortie en mars d’End Point Protection, une suite de sécurité modulable. Lire la suite

Lexmark renoue avec le succès et la valeur dans le jet d'encre

Le constructeur Lexmark a repris des couleurs grâce au succès de ses nouvelles imprimantes à jet d'encre et leur positionnement plus haut de gamme. Didier Gillion, son directeur des ventes indirectes, prédit que la sortie dès la rentrée 2010 de nouvelles jets d'encre, qualifiées de "révolutionnaires", favorisera le rééquilibrage progressif de ses chiffres d’affaires dans le laser (75%) et le jet d’encre (25%), au profit de ce dernier. Lire la suite

Resadia étoffe son réseau et son portfolio de services

Resadia, un groupe de 38 Var et intégrateurs IT issu de la fusion des groupements Aredia et Resatis, a beaucoup fait évoluer son organisation en 2009. Il a notamment fédéré ses adhérents autour d’offres de services mutualisées. Pascal Chavernac, son cogérant, recrute désormais de nouveaux associés, y compris des éditeurs, pour disposer de 200 implantations en région d’ici 2011. Lire la suite

PTC ne relâche pas ses efforts sur l'indirect

Jim Hepplemann, directeur des opérations mondiales de PTC, un éditeur américain de logiciels de CAO et de PLM, estime que son réseau indirect est désormais supérieur ou égal à celui de son concurrent, Dassault Systèmes. Pour 2010, il annonce de nouvelles mesures en faveur de ses partenaires dans la maintenance, ainsi qu'un programme de "winback" dans les grands comptes. L'acquisition de l'activité PLM d'IBM par Dassault est plutôt perçu comme une bonne nouvelle chez PTC... Lire la suite

Infor augmentera de 20 % son channel en Europe

Fin janvier, l'éditeur de logiciels d’entreprise Infor avait convié ses principaux clients et revendeurs à visiter l'étape parisienne de son salon Inforum 2010. A cette occasion, Philippe Maillet, son vice-président en charge du channel pour l'Europe de l'ouest, leur a annoncé qu'Infor recrutera 20 % de partenaires supplémentaires en EMEA cette année.   Lire la suite

Atos veut devenir un acteur majeur du Cloud Computing

La SSII Atos a présenté en janvier une première série d'offres de services packagées dans le Cloud Computing. L'ambition de Thierry Breton, son président, est de transformer Atos en un "Cloud enabler" pour ses clients, c'est-à-dire, un facilitateur du passage au cloud par un acteur qui maîtrise toutes les facettes de cette nouvelle offre un peu complexe en amont". Le dirigeant n’exclut pas qu'Atos devienne un jour un broker dans ce domaine. Lire la suite

LSI monte son réseau pour lancer de nouveaux produits

De passage à Paris fin janvier pour présenter ses nouveaux contrôleurs 6Gb/s, Suresh Panikar, directeur Channel Marketing and Communications Monde de LSI, a présenté à CBP sa stratégie channel. L'indirect sera au cœur du lancement de ses nouveaux produits. Une première pour cet industriel très focalisé par le passé sur la vente en première monte (OEM) de ses composants. Lire la suite

Micropole Univers se renforcera en Europe

L'intégrateur Micropole-Univers utilisera les 8 M€ levé fin 2009 pour se développer à l’international, y compris en réalisant de la croissance externe. L'année dernière, cette société de services spécialisée dans les applications décisionnelles, les ERP et le e-commerce avait déjà acquis l'intégrateur Isartis pour se doter de la carte Sap. Christian Poyau, son pdg, nous détaille la stratégie de Micropole Univers. Lire la suite

Cisco transporte son réseau dans les nuages

De passage à Paris fin janvier, Thierry Drilhon, vice-président channel EMEA et mondial de Cisco, a rappelé à ses partenaires que son groupe compte sur eux pour se transformer en une « IT compagnie ». Sa priorité pour 2010 ? « Préparer nos partenaires à la création de nouvelles architectures IT, dans le Cloud virtualisé notamment, où le réseau sera le squelette du système d’information de l’entreprise ». Le dirigeant va également les spécialiser davantage dans certains domaines, dont la télémédecine, tout en continuant à soutenir activement leurs ventes. Lire la suite

Feeder vise les 150 ME de chiffre d’affaires

Spécialiste des arts graphiques et de l’affichage haut de gamme, le Vad marseillais Feeder ne cache plus ses ambitions dans le sud de l’Europe. Il vient d’ailleurs d’ouvrir un premier bureau en Espagne. Ses deux co-dirigeants, Pascale Allen et Claude-Michel Pageault, désirent atteindre 150 ME de chiffre d’affaires dans les cinq prochaines années grâce, notamment, à un maillage international comprenant, a minima, le Maghreb, l’Espagne et l’Italie. Le développement d’une offre à valeur ajoutée dans la sécurité devrait leur permettre d’atteindre plus rapidement cet objectif. Lire la suite