Interviews (rédaction slt)

Ikoula se veut plus compétitif avec Exchange 2010 qu’Office 365, grâce au canal indirect

Ikoula a officialisé sur le salon IT Partners la commercialisation en indirect de son offre de messagerie collaborative facturée à l’usage. Elle est basée sur Microsoft Exchange 2010. Certes, il n’est pas le seul hébergeur dans ce cas, mais Ikoula privilégie clairement une distribution en marque blanche via un canal de distribution indirect constitué. Et à un prix que Jules-Henri Gavetti, son président, présente comme étant plus compétitif que celui de l’offre Office 365 de Microsoft, dont il est un partenaire, mais aussi un concurrent désormais. Lire la suite

SAP veut devenir le numéro 2 mondial des bases de données

L’éditeur SAP a sorti de très bons résultats en 2011. Ils marquent le succès de sa diversification dans la mobilité, le calcul en mémoire (Hana), et enfin, les bases de données suite au rachat de l’éditeur Sybase. Nicolas Sekkaki, son directeur général en France, indique que SAP veut devenir le numéro deux mondial des bases de données d’ici 2015. Le dirigeant reconnaît qu’il ne pourra relever ce défi qu’avec l’aide de son réseau de distribution, lequel devra fusionner avec celui de Sybase. En effet, l’ERP ne pèse plus que 40% de son CA. Lire la suite

TelecityGroup calque son dynamisme sur celui du marché de l’hébergement

L’hébergeur TelecityGroup revendique un positionnement haut de gamme. Stéphane Duproz, son directeur général en France, n’exclut d’ailleurs pas d’investir en 2012 dans un quatrième data center pour préserver sa qualité de service. Selon lui, le marché de l’hébergement n’est menacé ni par le spectre de la surcapacité, ni par la future augmentation de la facture énergétique, ni par le Patriot Act. Stéphane Duproz est même favorable au futur durcissement des législations européennes en faveur de la protection des données personnelles. Lire la suite

Cloud : le PDG de Sage invite ses pairs à préserver leurs marges « stratosphériques »

Intervenant le 12 janvier à l’occasion des vœux de l’Afdel (Association des éditeurs de logiciels), Guy Berruyer, le PDG monde de Sage, a partagé ensuite avec CBP sa vision sur les enjeux du Cloud et des services associés pour les éditeurs et leurs partenaires. Il les invite à faire évoluer leurs modèles économiques et à éviter la banalisation de leurs offres, en raison de la webisation rapide de l’industrie logicielle. Lire la suite

Edition Profil déploie les grands moyens pour réaliser 50% de son chiffre d’affaires dans le BtoB d’ici 2015

Edition Profil, l’éditeur des logiciels de sécurité Bit Defender, désire que ses partenaires l’aident à devenir un acteur de référence dans les entreprises. Stéphane Pacalet, son directeur général, met donc en place des spécialisations et un nouveau programme de certification, qu’il rend obligatoire. Il prévoit également le lancement d’une nouvelle offre logicielle BtoB, en environnement virtualisé et Cloud notamment, mais aussi le recrutement de VAR et d’un VAD. Lire la suite

Kaspersky renforce sa stratégie channel dans le BtoB

Un nouveau programme, des certifications obligatoires, des recrutements d’intégrateurs, etc., l’année s’annonce chargée pour Marine Lopes, directrice des ventes channel en France et au Maghreb de Kaspersky. D’autant que cet éditeur russe de logiciels de sécurité renforce actuellement sa stratégie Entreprise, par la création d’une équipe PME notamment. Kaspersky tient aussi à rassurer ses partenaires sur la pérennité de sa stratégie channel, suite à l’entrée d’investisseurs américains à son capital en 2011. Lire la suite

Revevol monte dans la chaîne de valeur, et pas uniquement avec Google

Google Enterprise Partner depuis 2007 et Google Apps Authorized Reseller depuis 2008, Revevol est devenu en cinq ans l’un des principaux revendeurs des offres bureautiques de Google dans le monde. Son PDG, Laurent Gasser, est même fier de revendiquer la seule formation certifiante sur les produits vendus en mode Saas de ce fournisseur IT. Offre qu’il va développer à l’international en 2012 grâce à une levée de fonds. Le dirigeant veut également mieux adresser les besoins métiers de ses clients en élargissant son portfolio aux logiciels de gestion des flux d’informations (BPM). Lire la suite

ABC Informatique étoffe son activité Progiciels

Discret au plan national, mais connu dans le sud-ouest, l’intégrateur et éditeur ABC Informatique prévoit d’agrandir son territoire de jeu en 2012. Il n’exclut pas d’acquérir un éditeur pour renforcer son pôle Progiciels, qui est la référence de la filière agricole en environnement IBM. D’ailleurs, il finalisera début 2012 la verticalisation de l’ERP Divalto pour la filière Fruits et Légumes sur Power i. Lire la suite

Sage change la donne avec Generation i7

Generation i7, la nouvelle offre pour les logiciels de paie/comptabilité Sage 30 et Sage 100 de l’éditeur éponyme, marque un tournant sur les plans technique et commercial pour ses partenaires. Cette nouvelle version leur permet, selon l’éditeur, d’adresser tous les salariés de leurs clients, et pas uniquement ceux des départements paie et finances. Sage leur propose aussi désormais de commercialiser ses logiciels avec un droit de souscription à l’usage (DSU), formule qui semble rencontrer l’adhésion des clients et des VAR. Lire la suite

BeIP tisse sa toile dans la convergence entre réseau, stockage et vidéo

« BeIP n’est pas à vendre, dans l’immédiat », affirme Erwan Le Guen, le PDG de ce grossiste français spécialisé dans la mobilité, le stockage mais surtout la vidéo dans l’IP. Sa croissance rapide et régulière pourrait susciter les convoitises de distributeurs IT généralistes, qui multiplient les rachats de VAD depuis deux ans. Son dirigeant utilise le million d’euros qu’il a levé cette année pour développer BeIP en France et à l’international. Récemment, il a ouvert BeIP Africa au Maghreb. Lire la suite