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Analyse (Rédaction seulement)

2009, une année en demi-teinte pour le channel

La rédaction CBP analyse pour vous les faits marquants survenus dans le channel IT en 2009. En effet, il peut être instructif de regarder dans le rétroviseur avant de doubler pour aller de l'avant en 2010. Il fallait s'en douter, le secteur de l'informatique et des télécoms (IT) n'a pas été épargné par la crise économique en 2009.… Lire la suite

Quel accueil les revendeurs Canon réservent-ils à ses MFP ?

Canon confie depuis décembre la commercialisation de ses nouveaux lasers multifonctions (MFP) couleur à ses revendeurs. Selon ce constructeur, le faible coût de possession de cette gamme ImageRunner Advance, conjugué à une qualité de service et un TCO optimisés, doit augmenter le potentiel de revenus de ses partenaires. Est-ce la cas ?  Lire la suite

Maintient de la taxe professionnelle pour les sociétés de services : un scandale ?

La suppression en 2010 de la taxe professionnelle pour les industries, et non pour les entreprises de services, traduit une vision économique courte termiste aussi unique en Europe que ne l'est cette taxe. La France marcherait-elle ici à contre-sens des économies voisines, qui passent progressivement d'une logique toute industrielle à une stratégie de services, laissant d'ailleurs derrière elles des générations d'ouvriers sur le carreau ? Lire la suite

HP supprime les PfR sur ses produits de commodité

DOSSIER SPECIAL : A l'heure où nombre de Var agréés HP dénonce l'adressage trop souvent en direct des PME de ce constructeur, HP surprend son réseau indirect en supprimant les marges arrière (Pay for Results) sur les produits IT de commodité de sa division Systèmes Personnels (PSG). Une démarche toutefois "logique" au regard de sa labellisation Privilège initiée dès 2006. Rappelons que cette initiative vise à bâtir un réseau de distribution plus élitiste, mieux formé et donc capable de vendre des solutions. Un deal gagnant-gagnant ? Lire la suite

Les Net PC sauvent les ventes de PC, mais plombent les marges

Contre toute attente, Gartner annonce que les ventes de PC en Europe de l'Ouest ont augmenté de 12% ... Lire la suite

Vagues de licenciements sans précédent dans l'IT !

Dell, EMC, Lenovo, Sun, TDK, etc., plusieurs des grands leaders de l'industrie IT viennent d'annoncer chacun des milliers de licenciements en ce début d'année 2009 ! Raison invoquée officiellement pour ces "dégraissages massifs" : la crise économique mondiale affectera leurs ventes en 2009. Certes, pourtant, les analystes du secteur s'attendent seulement à un ralentissement des ventes de PC et de services IT pour 2009, et non à un effondrement du marché... De plus, tous ces constructeurs IT annoncent, Lenovo excepté, de bons, voire de très bons résultats pour 2008. Seuls les éditeurs semblent - temporairement - épargnés par cette dictature du résultat trimestriel, sauf si Microsoft confirme la rumeur de ses 15 000 licenciements. Est-ce bon pour le channel IT ? Lire la suite

Des éditeurs condamnés à justifier leurs gains de productivité

Le salon professionnel qu'a organisé fin octobre à Paris le CXP, un cabinet d'études français spécialisé dans les logiciels BtoB, a été un franc succès. Il a permis aux nombreux clients finaux présents de trouver de vraies réponses à leurs besoins en matière de progiciels et logiciels. Les consultants du CXP notent un intérêt manifeste des visiteurs pour des solutions métiers leur permettant de réaliser des gains de productivité, telles que les logiciels de CRM, décisionnel, BPM et de Ged. ChannelBP a demandé à Claire Leroy, rédactrice en chef de l'Oeil Expert, la lettre d'informations du CXP, de dresser pour vous un bilan du marché des logiciels BtoB. Elle liste également les attentes des entreprises en cette période de crise économique. Lire la suite

Coup de frein dans les logiciels et services en 2009

Le Syntec Informatique a annoncé le 5 octobre une croissance du marché français des logiciels et services d'environ 6 % sur 2008, à l'identique de celle de 2007. "Il s'agit de la quatrième année de croissance soutenue dans notre secteur, dont le chiffre d'affaires global totalise aujourd'hui 42 Md€", explique Jean Mounet, président du Syntec Informatique. Le dirigeant est toutefois moins optimiste pour 2009, en raison de la crise économique qui frappe l'Europe. "La visibilité partielle de nos adhérents sur leurs carnets de commandes au second semestre 2009 nous conduit à estimer la croissance du secteur dans une fourchette comprise entre 2 et 4 % pour 2009". Il précise que cette estimation reflète de nombreuses disparités, selon les services et les secteurs IT concernés. Lire la suite

Pourquoi Fujitsu acquiert FSC

Siemens a confirmé le 4 novembre 2008 que Fujitsu lui rachètera les 50% qu'il détient dans leur joint venture Fujitsu Siemens Computers (FSC). Comme nous l'annoncions dès le 31 octobre, le montant de cette transaction, qui devrait être finalisée le 1er avril 2009, est de 450 M€. Fujitsu, premier éditeur et société de service IT au Japon, compte sur cette acquisition pour s'implanter - enfin sérieusement - en EMEA, zone qui représente à peine 15 % de son CA. Le géant japonais pouvait-il ne pas acquérir les 50 % de Siemens ? Non, il en a besoin pour doper ses ventes de PC et serveurs, en recul au Japon, et consolider sa 4e place mondial dans les serveurs, devant Sun et Bull. D'ailleurs, Fujitsu remettra-t-il en cause son accord avec Sun sur les serveurs Sparc/Solaris ? Lire la suite

Le prix des équipements IT augmente

L'Europe ne sera bientôt plus la zone où les clients achètent leur IT au prix le plus bas. Car tous les fournisseurs IT augmentent actuellement le prix de leurs produits, suite à l'importante baisse de l'euro face au dollar. Ce dernier s'échangeait à 1,36 euro mi octobre 2008, contre 1,51 euro en août 2008. Chez Acer par exemple, un PC portable d'entrée de gamme est vendu 50 euros plus cher en octobre qu'en août dernier. Lire la suite