Ses revenus issus de son modèle de coût à la page étant en légère baisse, le constructeur Toshiba Tec France Imaging Systems (TFIS) désire réaliser davantage de chiffre d'affaires avec ses logiciels et services d'ici fin 2010 ; hors maintenance de ses copieurs, prestation déjà assurée par ses partenaires. Jean-François Baudrais, directeur de Toshiba TFIS (en photo), prévoit aussi d'étoffer son canal indirect, en y ajoutant notamment des Var pour déployer ses copieurs et MFP connectés en entreprise. Mais sans trop remettre en cause les 10 bureauticiens filiales de cette division de Toshiba, prestataires qui distribuent uniquement ses produits.
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