Longtemps diabolisé par les revendeurs IT, cet archi chantre mondial de la distribution directe, a pourtant cédé dès février 2008 aux sirènes de l’indirect, sous la pression de la concurrence. Cet engagement est-il durable, si l’on en croit le proverbe « chasser le naturel, il revient au galop » ? Les Var doivent-ils or peuvent-ils lui faire confiance aujourd’hui ? Vaste question. ChannelBP a donc demandé à Emmanuel Mouquet, responsable des partenaires professionnels de Dell pour l’Europe du sud, de tenter de les convaincre en répondant longuement à leurs questions.
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