spécialisation

Edition Profil, l’éditeur des logiciels de sécurité Bit Defender, désire que ses partenaires l’aident à devenir un acteur de référence dans les entreprises. Stéphane Pacalet, son directeur général, met donc en place des spécialisations et un nouveau programme de certification, qu’il rend obligatoire. Il prévoit également le lancement d’une nouvelle offre logicielle BtoB, en environnement virtualisé et Cloud notamment, mais aussi le recrutement de VAR et d’un VAD. Lire la suite

Comme évoqué il y a déjà un an par Francesco Serra, son directeur des ventes pour la France et le Benelux, Polycom a choisi de spécialiser son réseau indirect. Cette évolution est prise en compte dès juillet par son programme Choice. Ce fournisseur américain de systèmes de visioconférence et de téléprésence a également remis à plat ses certifications pour accueillir de nouveaux revendeurs, tels que les fournisseurs de services. Lire la suite

Tech Data France accélère sa politique de diversification et de spécialisation, y compris en dehors de l’IT. Ce grossiste ouvrira début mai Maverick, une division consacrée aux produits audiovisuels. Il prévoit aussi de vendre cette année des produits d’électronique grand public (brun) et du petit électroménager (blanc), suite à l’acquisition du distributeur Tryade. Enfin, Gérard Youna, président de Tech Data France, confirme que son groupe procédera à une acquisition cette année, certainement pour développer un autre secteur d’activités. Lire la suite

N’est plus Gold qui veut chez Microsoft. Ce niveau de partenariat rime désormais avec une spécialisation accrue dans le cadre d’un nouveau programme Partenaire lancé en novembre. Gwenaël Fourré, directeur de la Stratégie et du Marketing Partenaires de Microsoft France, encourage donc ses revendeurs à se spécialiser sur au moins deux technologies de son vaste portfolio. Il s’attend à ce que la moitié de ses 450 Gold actuels ne renouvellent pas forcément leur certification en 2011. Lire la suite