L'éditeur Oracle lancera cet été un nouveau modèle d'engagement pour son channel. Il sera plus sélectif dans le suivi et la montée en compétences de ses partenaires agréés, même si Stein Surlien, VP channel EMEA d'Oracle, ne veut pas - a priori - en réduire leur nombre en France. Ce dirigeant investira également avec un nombre limité de partenaires dans des domaines telles que la BI, le CRM, le SOA, mais également le remarketing. Oracle a aussi fait beaucoup d'effort pour améliorer la lisibilité et l'accès à son vaste portfolio d'applications. Par exemple, il met gratuitement à la disposition de ses partenaires des contenus disponibles en open source pour assurer leurs formations sur certaines de ses offres.
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