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Laurent Marcerou, directeur général d'Avesta, distributeur spécialisé dans la mobilité, espère que la sortie en décembre 2008 de Tom Tom Go Live dopera le marché du GPS en 2009. Ce GPS haut de gamme embarque une carte Sim pour faciliter l'accès du client, via le réseau GPRS, à des services fonctionnant en temps réel comme l'information trafic, la météo, le prix de l'essence dans les stations, les emplacements radars signalés par les utilisateurs, etc. L'accès à ces prestations deviendra payant après une période de test gratuite. "L'Europe a 10 ans de retard sur le Japon en matière de services dans ce domaine", estime Laurent Marcerou. Lire la suite

Le fabricant de copieurs et de multifonctions Ricoh a fusionné mi 2008 avec sa filiale NRG, tout en réorganisant ses activités dans la bureautique, dont celle de ses deux autres filiales, Gestener et Rex Rotary, deux chantres du direct. Ce constructeur a aussi arrêté sa marque Nashuatec. CBP a donc demandé à Elie Choukroun, récemment promu directeur marketing et communication de Ricoh, si cette grande réorganisation s'accompagne d'une politique enfin plus « channel friendly » que l'ancienne. L'industriel s'engage pour 2009 à aider ses revendeurs IT à générer davantage de revenus récurrents dans les services et sur ses offres de coût à la page. Lire la suite

Le Syntec Informatique a annoncé le 5 octobre une croissance du marché français des logiciels et services d'environ 6 % sur 2008, à l'identique de celle de 2007. "Il s'agit de la quatrième année de croissance soutenue dans notre secteur, dont le chiffre d'affaires global totalise aujourd'hui 42 Md€", explique Jean Mounet, président du Syntec Informatique. Le dirigeant est toutefois moins optimiste pour 2009, en raison de la crise économique qui frappe l'Europe. "La visibilité partielle de nos adhérents sur leurs carnets de commandes au second semestre 2009 nous conduit à estimer la croissance du secteur dans une fourchette comprise entre 2 et 4 % pour 2009". Il précise que cette estimation reflète de nombreuses disparités, selon les services et les secteurs IT concernés. Lire la suite

Canon a réuni fin octobre à Paris 60 de ses principaux partenaires agréés afin d'étudier avec eux comment mieux vendre ses solutions d'impression. Le constructeur les encourage d'ailleurs à collaborer davantage entre eux, afin de mutualiser leurs compétences, voire pour intervenir ensemble sur des affaires. Philippe Richoux, directeur commercial channel de Canon Communication et Image (CCI) invite également les partenaires qui le souhaitent à revendre ses packs de prestations. Avec un succès mitigé, pour l'instant. Quant à la vente de logiciels de gestion documentaire, cette activité ne représente qu'environ 4 % du chiffre d'affaires du réseau de distribution de Canon. Enfin, le constructeur déploie plusieurs initiatives actuellement pour porter ses parts de marché de 11 à 15 % dans le grand format d'ici fin 2009. Lire la suite