Sap prendrait-il l’adressage indirect des PME enfin au sérieux ? Certes, l’éditeur allemand d’ERP vient de nommer Dominique Comte, responsable PME de Sap France. Bien que compétent, il n’en reste pas moins son xième responsable PME en quatre ans. La différence alors ? Sap veut désormais réaliser 75% de son chiffre d’affaires PME via des Var à fin 2012. D’ailleurs, à cette date, l’éditeur s’engagera à passer en indirect 100 % des ERP déployés dans les PME de moins de 200 ME. Pour y parvenir, Sap met en place une stratégie de Master Var en région. Une première dans le secteur des ERP.
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