EMC vient d'actualiser son programme partenaires Velocity. Il intègre désormais tous ceux des marques achetées par ce fournisseur, dont Documentum, VMWare, etc., à l'exception de RSA pour l'instant. Cette nouvelle mouture met l'accent sur la spécialisation de ses Var et intégrateur, tout en prenant mieux en compte leurs ventes de logiciels et de services. Claude Smutko, directeur Channel & Alliance d'EMC, précise que les opportunités commerciales identifiées par EMC seront orientées en priorité vers les partenaires spécialisés. D'ailleurs, il insiste sur la création d'une nouvelle division, baptisée Commercial Volume Sales, dont les commerciaux sont dédiés au support des partenaires Velocity².
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