Programme partenaire

MIBS rejoint le programme partenaire de Brocade

Le Var MIBS, une filiale de l’intégrateur Overlap, vient d’intégrer le programme Alliance Partner Network du constructeur Brocade au niveau Elite. Lire la suite

Intermec investit dans son réseau avec un nouveau programme

Le constructeur Intermec a présenté mi février son nouveau programme de partenariat baptisé PartnerNet. Ce spécialiste des technologies d’identification (code-barres, dispositifs RFID, etc.) tente notamment de séduire les éditeurs indépendants de logiciels (ISV). Son objectif déclaré est d'aider ses membres à fournir des solutions, tout en leur permettant d'accéder à un support technique fiable et à des ressources marketing dédiée. Lire la suite

LSI monte son réseau pour lancer de nouveaux produits

De passage à Paris fin janvier pour présenter ses nouveaux contrôleurs 6Gb/s, Suresh Panikar, directeur Channel Marketing and Communications Monde de LSI, a présenté à CBP sa stratégie channel. L'indirect sera au cœur du lancement de ses nouveaux produits. Une première pour cet industriel très focalisé par le passé sur la vente en première monte (OEM) de ses composants. Lire la suite

VMware relooke son programme Partenaire

L'éditeur VMware, spécialiste des logiciels de virtualisation, a dévoilé en juin son nouveau programme de partenariat, baptisé VMware Partner Network. Disponible dès cet été, il permettra à tous ses revendeurs de bénéficier d'outils d'aide à la vente de solutions et de services, de formations et d'améliorer leurs marges commerciales. Lire la suite

Netasq étoffe les formations de ses Var

Spécialiste des appliances de sécurité depuis 1998, Netasq vient de moderniser son programme Partenaires. Au menu, un programme de certification avec trois labels proposant des formations plus étoffées. D'ailleurs, Xavier Lefaucheux, directeur commercial de Netasq France, précise qu'il est assorti de 3 niveaux de certification technique : Administrateur, Expert et Expert Plus. Le dirigeant espère ainsi aider ses quelques 150 partenaires déjà certifiés à mieux se valoriser en clientèle. Lire la suite

Zebra va étendre les bénéfices de son programme PartnersFirst

"En 2009, nous comptons étendre notre programme PartnersFirst à d'autres activités de support du channel comme les programmes de formation sur les produits et le développement co Lire la suite

F-Secure rénove son Programme Partenaire

Dans l’objectif de renforcer ses engagements envers ses partenaires, F-Secure leur propose fin mai u ... Lire la suite

Oracle se montrera plus sélectif à l'égard de son channel

L'éditeur Oracle lancera cet été un nouveau modèle d'engagement pour son channel. Il sera plus sélectif dans le suivi et la montée en compétences de ses partenaires agréés, même si Stein Surlien, VP channel EMEA d'Oracle, ne veut pas - a priori - en réduire leur nombre en France. Ce dirigeant investira également avec un nombre limité de partenaires dans des domaines telles que la BI, le CRM, le SOA, mais également le remarketing. Oracle a aussi fait beaucoup d'effort pour améliorer la lisibilité et l'accès à son vaste portfolio d'applications. Par exemple, il met gratuitement à la disposition de ses partenaires des contenus disponibles en open source pour assurer leurs formations sur certaines de ses offres. Lire la suite

NetApp pousse son channel vers la virtualisation avec Amosdec

La filiale française de NetApp veut décrocher des parts de marché dans le stockage en réseau, virtualisé notamment, comparables à celles de sa consoeur anglaise. Figurer dans le top 3 du marché français est, selon Michel Fauchet, directeur du channel de NetApp France, un challenge atteignable en raison de la récente montée en compétence de son réseau de distribution dans la virtualisation et les services. Lire la suite

Les Var d'EMC gagnent en vélocité

EMC vient d'actualiser son programme partenaires Velocity. Il intègre désormais tous ceux des marques achetées par ce fournisseur, dont Documentum, VMWare, etc., à l'exception de RSA pour l'instant. Cette nouvelle mouture met l'accent sur la spécialisation de ses Var et intégrateur, tout en prenant mieux en compte leurs ventes de logiciels et de services. Claude Smutko, directeur Channel & Alliance d'EMC, précise que les opportunités commerciales identifiées par EMC seront orientées en priorité vers les partenaires spécialisés. D'ailleurs, il insiste sur la création d'une nouvelle division, baptisée Commercial Volume Sales, dont les commerciaux sont dédiés au support des partenaires Velocity². Lire la suite