Programme channel

Fortinet enrichit son programme Channel

Spécialiste des systèmes unifiés de sécurité, Fortinet a lancé mi-avril un nouveau programme marketing channel pour ses revendeurs et distributeurs dans les régions EMEA et APAC. Lire la suite

Infor actualise son programme Channel

L’éditeur de progiciels Infor relooke son programme de partenariat. Lire la suite

Riverbed développe son programme Channel

Fournisseur américain de systèmes optimisant les performances de l’infrastructure IT au niveau du réseau, des applications et du stockage, Riverbed Technology annonce le développement de son programme channel. "Nous avons renforcé notre programme partenaires afin de mieux répondre à cette demande, et que toutes les entreprises puissent travailler avec leur parten Lire la suite

Gateway actualise son programme channel

Un an après le lancement en Europe de Gateway, cette filiale BtoB d'Acer redessine en février son programme channel et le rebaptise Business-In Action. En parallèle, ce contructeur commence à recruter de nouveaux partenaires spécialisés dans le marché professionnel. Lire la suite

CA prend enfin l'indirect au sérieux

Depuis 2008, Computer Associates (CA) semble enfin décidé à passer davantage par l'indirect, canal qui pesait entre 10 et 12 % de son chiffre d'affaires global l'année dernière, licences et services compris. Dans la zone EMEA, 35 % de la valeur des nouveaux contrats émanent du channel dans sa fiscale 2009, contre 27 % en 2008. Gilbert Marc Lacroix, vice-président channel EMEA de l'éditeur, privilégie une stratégie de distribution sélective. Il a d'ailleurs déjà réduit le nombre de ses Var et grossistes afin de mieux encadrer les autres. Lire la suite

Service minimum obligatoire pour les Premium Lenovo

Nouveau responsable channel, nouveau programme channel plus poussé, nouvelles gammes de PC portables performants, Lenovo lance une grande offensive de charme à destination du channel depuis avril. Le constructeur compte sur son programme Premium pour booster les ventes de son réseau dans les PME, mais aussi pour augmenter leurs ventes additionnelles en services et en périphériques. Un pari jouable car Lenovo augmente leurs marges arrière et leur support dans ces deux domaines. Jean-Philippe Bechade, directeur commercial de la division grand public et distribution PME de Lenovo, est raisonnablement optimiste, même si la compétition est féroce dans les PC portables. Il table sur la certification d’une centaine de Premium en 2008. Lire la suite