Début 2011, Orange Business Services (OBS) a lancé des partenariats sur son offre Cloud Flexible Computing. Depuis, il noue des partenariats avec des VAR, dont Groupe Open en mai, ainsi que des ISV pour les encourager à intégrer ses solutions Iaas dans leurs offres. « La nouveauté est qu’ils n’ont plus besoin de disposer d’un contrat commercial avec Orange, alors que cela était obligatoire auparavant », explique Laurent Kocher, directeur de la division Entreprises d’Orange. Il nous explique pourquoi OBS, le bras armé d’Orange dans les services IT, se lance dans cette coopétition malgré les 1,5 million de clients professionnels de sa maison-mère.
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