Lexmark ne vendra donc plus ses produits d'entrée de gamme à trop bas prix pour redorer son image de marque. Le constructeur d'imprimantes a annoncé sa décision à l'occasion du lancement en septembre de sa nouvelle gamme de jet d'encre, enfin compétitives, à destination du segment BtoB notamment. Didier Gillion, son directeur des ventes Canal de Distribution, accompagne cette montée en valeur par une re segmentation de son canal de distribution en deux groupes : valeur et volume. Il en profite pour citer en exemple le cas des bureauticiens dans les ventes de haut de gamme et de services en entreprises. Ses Var l'écouteront-ils ?
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