Ses nombreuses acquisitions enfin digérées ces 18 derniers mois, Infor a réuni ses principaux partenaires européens début septembre à Marbella pour leur annoncer l'harmonisation de sa politique commerciale indirecte. Le 3e éditeur mondial d'applications BtoB (2,2 Md$ en 2007), qui détient des logiciels de CRM, EAM, PLM, SCM, WMS, FMS, ainsi que plusieurs ERP, s'engage davantage en faveur de l'indirect. "En EMEA, région où Infor réalise 940 M$ avec 400 partenaires et 3500 employés, mon souhait est que l'indirect passe à 23 % de notre chiffre d'affaires dès 2009, contre environ 18 % à fin de notre fiscale 2007", explique Keith Deane, président d'Infor en EMEA (en photo). Une vraie révolution pour cet éditeur, qui a toujours vendu ses applications surtout en direct.
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