Mi mai, Ipswitch présentera son nouveau programme channel à ses partenaires, en collaboration avec le Vad IP Vista. Son lancement fait suite à la récente réorganisation des activités de cet éditeur en trois pôles (réseaux, serveurs de messagerie et surveillance réseaux). Ipswitch encourage désormais ses Var à abandonner leur approche transactionnelle pure et à miser davantage sur la vente de solutions, mais aussi de services autour de ses consoles de supervision réseaux. L’éditeur, qui comptait 160 revendeurs actifs en 2007, a récemment recruté plusieurs Var supplémentaires à cet effet, dont l’intégrateur DCI et le Var ABS Alto. Yannick Hello, responsable des ventes Europe du sud d’Ipswitch, nous présente les grandes lignes de son programme channel 2008 en avant-première.
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