Leader du marché des appliances UTM en Inde, Cyberoam multiplie les initiatives pour développer son canal indirect en Europe et en France. Ce constructeur a demandé à ses trois grossistes français d’accélérer cet été le recrutement de nouveaux Var. Kunal Popat, son directeur général en charge du développement, veut ainsi améliorer sa couverture des PME et préparer son réseau à l’introduction de nouvelles offres et services à l'automne. Il ne souhaite toutefois pas basculer dans la surdistribution.
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