Xerox exhorte ses 106 concessionnaires à prendre le tournant des services et des solutions dès 2011, « car les produits deviendront accessoires d’ici 5 ans », explique Nathalie Taieb, VP et directrice générale du Channel Group chez Xerox France. 45% d’entre eux sont déjà certifiés Xerox Partner Print Services (XPPS), mais cela ne suffit pas à cette dirigeante, qui leur proposera, en prime, une nouvelle offre de Ged à commercialiser. Si rien ne bouge, le constructeur pourrait ouvrir ses services d’impression aux revendeurs IT qu’il recrute depuis 2010.
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