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Xerox pousse ses concessionnaires vers les services et la Ged

Xerox exhorte ses 106 concessionnaires à prendre le tournant des services et des solutions dès 2011, « car les produits deviendront accessoires d’ici 5 ans », explique Nathalie Taieb, VP et directrice générale du Channel Group chez Xerox France. 45% d’entre eux sont déjà certifiés Xerox Partner Print Services (XPPS), mais cela ne suffit pas à cette dirigeante, qui leur proposera, en prime, une nouvelle offre de Ged à commercialiser. Si rien ne bouge, le constructeur pourrait ouvrir ses services d’impression aux revendeurs IT qu’il recrute depuis 2010. Lire la suite

Coût à la page : Konica Minolta pousse ses revendeurs IT au Click

Click Pack, tel est le nom du nouveau programme de coût à la page de Konica Minolta. Son lancement début avril auprès de ses 500 partenaires IT actifs sera l’occasion pour ce constructeur de copieurs et de lasers de tester leur motivation. Olivier Lombardo, son chef de marché, assure qu’ils ne seront pas concurrencés par sa force de vente directe ou ses concessionnaires. Espérons-le, car l’indirect ne pèse qu’environ 15% du chiffre d’affaires de Konica Minolta France. Lire la suite

PME : Xerox change la donne pour ses concessionnaires

L’avènement au printemps 2010 de l’European Channel Group, division qui rassemble les canaux indirects de Xerox en Europe, coïncide avec d’autres bouleversements dans son adressage des PME. Par exemple, ce constructeur a ouvert sa distribution à des concessionnaires d'autres marques et il a recruté davantage de Var verticaux. En parallèle, Xerox encourage ses concessionnaires à se marier entre eux, ou avec d’autres bureauticiens, et à revendre ses services. Au final, pas de quoi remettre en cause leur longue histoire d’amour, estime Nathalie Taieb, la responsable du Channel Group en France. A voir. Lire la suite

Xerox veut optimiser l'infogérance des systèmes d'impression dans les PME

Le constructeur américain lance en janvier Xerox Print Services (XPS). Il s'agit d'une offre d'infogérance des systèmes d'impression laser pour les PME commercialisable par ses revendeurs et concessionnaires les plus experts. Stéphane Matyas, directeur marketing de Xerox Office France, précise que "Xerox s'engage ici dans une approche très élitiste car le succès de XPS repose sur un engagement de résultats". Lire la suite

Cabinet de Tourville opte pour l'impression numérique en imagerie médicale grâce à Alliance Est

Concessionnaire Xerox depuis 2003, Alliances-Est met l’impression numérique au service de l’imagerie médi ... Lire la suite

Tout ce que les concessionnaires Xerox ont toujours voulu savoir sur...

Xerox renforce l’animation de son réseau de 106 concessionnaires avec Réseaunance, une newsletter men ... Lire la suite