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Cloud

Les revendeurs sont-ils encore réfractaires au Cloud ?

22/05/2013

La session consacrée au thème « Cloud et Distribution » était l'une des plus courues de la 7e édition des Etats-Généraux d’Eur

L'engagement des partenaires est assez faible

Tous les intervenants de cette table ronde consacrée au thème « Cloud et Distribution » ont insisté sur l’importance des partenaires dans le succès des différents types d’offres Cloud. Cependant, ils constatent un engagement assez faible...

Un changement de modèle économique difficile à conduire

Alexandre Morel (en photo), directeur marketing produits de l’hébergeur OVH, pointe tout d’abord du doigt les difficultés liées au changement de modèle économique pour vendre des services consommables à l’usage. Cela semble constituer un obstacle non...

Une nécessaire reconnaissance de l’exacte contribution du revendeur au cycle de vente

Ce que semble également penser Frédéric Brault (en photo), directeur des services Cloud en EMEA pour le VAD ArrowECS : « J’observe que l’un des principaux problèmes du revendeur qui se positionne sur des offres Cloud est de passer d’un modèle...

Un bon niveau de marges n’est pas suffisant

Le problème de motivation des revendeurs est peut-être d’ordre financier alors ? Pas selon une majorité d’intervenants. « La marge dégagée par les partenaires dans le Cloud tourne autour de 25%. Tous relèvent leurs marges en vendant des...

Il est urgent de clarifier les offres Cloud rapidement

L’autre explication pouvant expliquer la réticence des revendeurs à s’engager massivement dans la voie du Cloud est fournie cette fois-ci par Camille Cacheux (en photo), directeur général de l’hébergeur lillois Coreye. Elle porte sur la présentation...

Restez concentré sur votre coeur de métier

Le mot de la fin est revenu à Maurice van der Woude, le président d’Eurocloud Europe, qui était l’invité d’honneur de cette table-ronde. Il a encouragé chacun des acteurs du Cloud à se concentrer sur son cœur de métier et à sous-traiter à des experts,...

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