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SAP veut devenir le numéro 2 mondial des bases de données

L’éditeur SAP a sorti de très bons résultats en 2011. Ils marquent le succès de sa diversification dans la mobilité, le calcul en mémoire (Hana), et enfin, les bases de données suite au rachat de l’éditeur Sybase. Nicolas Sekkaki, son directeur général en France, indique que SAP veut devenir le numéro deux mondial des bases de données d’ici 2015. Le dirigeant reconnaît qu’il ne pourra relever ce défi qu’avec l’aide de son réseau de distribution, lequel devra fusionner avec celui de Sybase. En effet, l’ERP ne pèse plus que 40% de son CA. Lire la suite

Brocade signe un partenariat avec avec TD AZLAN

Brocade et TD Azlan ont signé un accord de partenariat aux termes duquel le distributeur à valeur ajoutée, qui fait déjà partie des distributeurs de Lire la suite

L’indirect devrait générer 40% des revenus de SAP en Europe d’ici 2015

Suite à la diversification rapide de son portfolio d’offres, SAP ne rate pas une occasion d’utiliser de nouveaux leviers de commercialisation. L’éditeur allemand d’ERP a donc annoncé en novembre au SAPPHIRE vouloir renforcer, à nouveau, le rôle de son canal indirect. L’objectif de Luis Murguia, son vice-président du Channel en EMEA, estime qu’il devrait générer environ 40% des revenus de SAP d’ici 2015, contre 25% en 2011. Pour y parvenir, l’éditeur transférera à ses revendeurs 100% de l’adressage des PME d’ici début 2012. Lire la suite

Arkadin monte son channel

Spécial Salon Cloud&IT : A l’occasion du salon Cloud & IT, Arkadin a présenté sa nouvelle stratégie de distribution indirecte pour ses solutions de collaboration à dis Lire la suite

Dell prévoit de doubler son CA channel !

BARCELONE : Emmanuel Mouquet, vice-président du Channel de Dell pour la zone EMEA, a captivé l’attention des quelques 200 VAR réunis le 20 octobre à Barcelone, lors de sa convention européenne des partenaires. En effet, il leur a annoncé vouloir doubler d’ici fin 2013 la part de marché du channel dans le chiffre d’affaires de ce constructeur. Il a également expliqué les ambitions de Dell dans le stockage, au lendemain de la rupture de son partenariat avec EMC. Lire la suite

Syncsort et NetApp mutualisent leurs réseaux sur l’offre NSB

Mi-septembre, Netapp et l’éditeur Syncsort ont annoncé la commercialisation en commun de NSB (Netapp Syncsort Integrated Backup) en France. Il s’agit d’un logiciel de sauvegarde édité par Syncsort que Netapp promeut via son canal de distribution sur ses baies de stockage. Lire la suite

Relations presse : les entreprises peuvent mieux faire dans l’IT

Vous voulez connaître les secrets des relations presse réussies ? Les recettes d’une bonne communication vers les acteurs du Channel et de l’IT ? Ou pourquoi investir dans des sites d’informations collaboratifs comme CBP ? Franck Tunipier, président et fondateur de Mythic-PR, une importante agence de relation presse dans l'IT, répond à toutes vos questions. Il précise même pourquoi ses clients qui communiquent à destination du channel affichent un fort ROI. Lire la suite

Cession de PSG : un timing qui pénalise le channel HP

SPECIAL HP : Bien qu’assez compréhensible par nombre d’acteurs de l’IT, surtout au regard de celui déjà réalisé avec succès par IBM, le virage stratégique de HP vers les services et les logiciels fait débat, notamment dans son réseau de distribution, direct et indirect. A la veille du « back to school » et des référencements de Noël, HP a-t-il choisi le bon moment pour annoncer l’arrêt de ses tablettes et smartphones, voire de ses PC ? Lire la suite

Internet Fr cherche des relais de croissance dans le channel et le Cloud

Internet Fr est bien plus orienté BtoB que son image ne le laisserai penser. Fort d’un savoir-faire de 15 ans en hébergement et en infogérance de sites web, pour 200 grands comptes notamment, ce FAI et hébergeur lance en mai ses offres Cloud. Pascal Berneau, son responsable commercial, développe en parallèle sa stratégie commerciale indirecte afin d'accélérer sa croissance et diversifier son portfolio et sa clientèle. Lire la suite

TrustPort France, Jérôme Machefert

TrustPort France confirme son ambition de développement sur le segment professionnel français, en confiant la responsabilité de l’activité de distribution à Jérôme Mache Lire la suite