BtoB

Lexmark renoue avec le succès et la valeur dans le jet d'encre

Le constructeur Lexmark a repris des couleurs grâce au succès de ses nouvelles imprimantes à jet d'encre et leur positionnement plus haut de gamme. Didier Gillion, son directeur des ventes indirectes, prédit que la sortie dès la rentrée 2010 de nouvelles jets d'encre, qualifiées de "révolutionnaires", favorisera le rééquilibrage progressif de ses chiffres d’affaires dans le laser (75%) et le jet d’encre (25%), au profit de ce dernier. Lire la suite

Ventes de PC : les grands gagnants sont Acer et… Apple

Selon la société d'études Gartner, les livraisons de PC ont augmenté en France de 1,7% à 10,8 millions d'unités sur 2009. Les ventes soutenues (sells in) du 4e trimestre ont permis au marché français de sauver son année. Sauf dans le BtoB, un marché toujours sinistré. Fin 2009, Acer (+16%) s'empare de la 1ere place, devant HP, alors qu'Apple (+43,5%) détrône Toshiba de la 5e place. Lire la suite

Iomega veut tripler son chiffre d'affaires indirect dans le BtoB

Un an et demi après l’entrée d’Iomega dans le giron d’EMC, le numéro un mondial du stockage professionnel, CBP a demandé à Patrick Matthieu, directeur des ventes de Iomega en France, de nous présenter ses projets d’adressage du BtoB. Son objectif est simple, il veut tripler le chiffre d’affaires indirect réalisé par Iomega France dans les entreprises d’ici 2011. Lire la suite

Qnap investit dans le canal BtoB en France

"La part des entreprises évolue dans notre chiffre d'affaires en France. Elle avoisinera environ ... Lire la suite

Jet d'encre : Lexmark redore son image de marque

Lexmark ne vendra donc plus ses produits d'entrée de gamme à trop bas prix pour redorer son image de marque. Le constructeur d'imprimantes a annoncé sa décision à l'occasion du lancement en septembre de sa nouvelle gamme de jet d'encre, enfin compétitives, à destination du segment BtoB notamment. Didier Gillion, son directeur des ventes Canal de Distribution, accompagne cette montée en valeur par une re segmentation de son canal de distribution en deux groupes : valeur et volume. Il en profite pour citer en exemple le cas des bureauticiens dans les ventes de haut de gamme et de services en entreprises. Ses Var l'écouteront-ils ? Lire la suite

Systemax renforce sa filiale Misco en achetant WStore

L'un des principaux spécialistes du retail IT américain, Systemax, a mis un terme aux rumeurs en annonçant le 3 août la signature d'un accord pour acquérir WStore Europe SA, un site marchand BtoB français, également très présent en Angleterre. Systemax pourra ainsi renforcer assez rapidement ses implantations en Europe, dont celles de sa filiale Misco. Ce que confirme le Pdg de la maison-mère, Richard Leeds : "Le marché IT européen est vaste et il offre de nombreuses opportunités car il est très fragmenté". Et peut-être à bon compte, car ce n'est un secret pour personne, les sites marchands IT traversent de graves difficultés financières, dans le segment BtoB notamment. Lire la suite

Nec veut devenir le numéro 3 européen de l'IT BtoB

Après la reprise de FSC par Fujitsu, c'est au tour de son principal concurrent nippon, Nec, d'attaquer le marché IT européen. Nec, qui finalisera début juillet la fermeture de son activité de PC grand public en France, annoncera dans la foulée la reconstitution de son channel IT BtoB et son renforcement d'ici fin 2009. Celui que Tong Chhor, DG Europe EMEA de Nec, présente comme le premier constructeur IT japonais, ne manque pas d'arguments pour séduire des Var. A commencer par une stratégie 100 % channel - ce qui n'est pas le cas de ses concurrents - et une vaste gamme de serveurs. Nec se donne 7 ans pour devenir le numéro 3 européen de l'IT BtoB ! Lire la suite

Le prix demeure le 1er critère de choix d'un e-commerçant BtoB

La Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad) et Benchmark Group publient fin mai les résultats d'une étude réalisée en janvier 2009 sur le comportement d'achat des professionne Lire la suite

Vepenet est en redressement

Le e-commerçant BtoB Vepenet est en redressement judiciaire depuis le 30 avril. Créé en 1999 et dirigé par Jean-Noël Brunner, Vepenet est spécialisé dans la distribution de produits et de services IT. Comme nombre de ses concurrents BtoB sur Internet, il est victime du ralentissement des ventes IT, de la concurrence des fournisseurs et du non support de certains grossistes IT. Lire la suite

Iomega prépare son virage vers le BtoB

Son rachat en 2008 par le constructeur EMC, le leader mondial du stockage haut de gamme, a changé beaucoup de choses chez Iomega, un fabricant de média de stockage, "à commencer par sa st Lire la suite