BtoB

IDC prévoit une croissance de 0.7% du marché IT BtoB en 2012

Les analystes d’IDC restent assez confiants quant à la croissance du marché IT en France sur 2012. Ils l’étaient également à l’automne dernier, ce qui n’a pas empêché le secteur d’être impacté dès novembre 2011 par le fort ralentissement des commandes des entreprises. Ils annoncent désormais pour le marché IT BtoB une croissance deux fois moins forte (+0.7%) que celle constatée en 2011 (+1,5%). Seul l’IT BtoC devrait tirer son épingle du jeu. Lire la suite

Les tablettes investissent la sphère professionnelle

Incontestablement, les tablettes sont aujourd’hui un véritable standard dans notre quotidien. Lire la suite

Edition Profil déploie les grands moyens pour réaliser 50% de son chiffre d’affaires dans le BtoB d’ici 2015

Edition Profil, l’éditeur des logiciels de sécurité Bit Defender, désire que ses partenaires l’aident à devenir un acteur de référence dans les entreprises. Stéphane Pacalet, son directeur général, met donc en place des spécialisations et un nouveau programme de certification, qu’il rend obligatoire. Il prévoit également le lancement d’une nouvelle offre logicielle BtoB, en environnement virtualisé et Cloud notamment, mais aussi le recrutement de VAR et d’un VAD. Lire la suite

Kaspersky renforce sa stratégie channel dans le BtoB

Un nouveau programme, des certifications obligatoires, des recrutements d’intégrateurs, etc., l’année s’annonce chargée pour Marine Lopes, directrice des ventes channel en France et au Maghreb de Kaspersky. D’autant que cet éditeur russe de logiciels de sécurité renforce actuellement sa stratégie Entreprise, par la création d’une équipe PME notamment. Kaspersky tient aussi à rassurer ses partenaires sur la pérennité de sa stratégie channel, suite à l’entrée d’investisseurs américains à son capital en 2011. Lire la suite

Acer garde la marque Gateway sur le BtoB, mais jusqu’à quand ?

Massimo d’Angelo, président d’Acer France, a clarifié nos informations sur l’avenir de Gateway, marque qui n’est utilisée que pour la vente de ses produits professionnels en Europe. Partout ailleurs, Gateway vend des produits IT grand public équivalents à ceux de Packard Bell et d’Acer, aux Etats-Unis notamment. Ravalée au rang de marque pour une ligne de produits, Gateway ne figurera peut-être plus sur les produits BtoB du groupe à moyen terme. La décision n’est pas encore prise. Mais elle serait logique dans le cadre de l’harmonisation de la stratégie commerciale d’Acer au plan mondial. Lire la suite

BtoB : Acer abandonne la marque Gateway

Après le déstockage massif de PC cet été, voilà encore une mauvaise nouvelle pour le réseau Acer, sur le segment BtoB cette fois-ci. Ce constructeur taïwanais décide en effet d’abandonner l’utilisation de la marque Gateway pour la commercialisation spécifique de ses PC et serveurs aux entreprises, faute de ventes suffisantes. Une annonce qui plombe sa stratégie de commercialisation multi-marque mise en place il y a trois ans, et que justifiait l’acquisition en 2007 de Gateway pour 710 M$. Lire la suite

Kaspersky booste son canal Entreprises

L’éditeur Kaspersky dévoilera début février une nouvelle certification pour son réseau de distribution dédié Entreprises. C’est peu connu, mais ce canal représente déjà près de 45% du chiffre d’affaires de ce spécialiste russe de la sécurité IT. Et Kaspersky, qui s’apprête à sortir une offre de cryptage, ne compte pas s’arrêter en si bon chemin, comme nous l’explique Marine Lopes, la responsable commerciale de son channel Corporate en France. Lire la suite

Canon réorganise la vente de ses produits BtoB

Petite révolution commerciale chez Canon. Le constructeur regroupe en janvier ses produits par types de clientèles et non plus par technologies. Canon Business Solutions (CBS) récupère ainsi les produits vidéo et d’impression A4 à vocation professionnelle. Ils étaient jadis vendus par sa division Communication Image (CCI). David Lebrun, directeur adjoint au marketing client et réseau de CBS, nous explique en quoi leurs revendeurs sont impactés. Lire la suite

Des ventes de PC moins importantes que prévu, sauf dans le BtoB

Les livraisons mondiales de PC ont augmenté de 3,1% au quatrième trimestre 2010 et de 13,8% sur l’année écoulée selon Gartner. Ce cabinet d’études constate que le segment Entreprise a enregistré des ventes plus soutenues que celui du Grand Public sur le dernier trimestre. Une bonne nouvelle pour les Var, et surtout pour ceux qui vendent du Lenovo (+31% sur la zone EMEA). Lire la suite

Apple abandonne les serveurs

Décidément, le BtoB ne réussit toujours pas à Steve Jobs. Apple, a annoncé le 9 novembre à ses partenaires et clients l’abandon de Xserve, sa gamme de serveurs BtoB. Le constructeur les invite désormais à se tourner vers des Mac Pro et Mac mini sous Snow Leopard Server. Au fibnal, Apple privilégie trop les systèmes propriétaires et très fermés, ce que refuse un nombre croissant d’entreprises. Lire la suite