Suite à la diversification rapide de son portfolio d’offres, SAP ne rate pas une occasion d’utiliser de nouveaux leviers de commercialisation. L’éditeur allemand d’ERP a donc annoncé en novembre au SAPPHIRE vouloir renforcer, à nouveau, le rôle de son canal indirect. L’objectif de Luis Murguia, son vice-président du Channel en EMEA, estime qu’il devrait générer environ 40% des revenus de SAP d’ici 2015, contre 25% en 2011. Pour y parvenir, l’éditeur transférera à ses revendeurs 100% de l’adressage des PME d’ici début 2012.
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