VDN, un groupement de revendeurs IT, a engagé de grands chantiers en 2008, dont celui d’une mutualisation des compétences et des processus administratifs et commerciaux de ses 27 membres. Henry-Michel Rozenblum, son secrétaire général (en photo), espère que cette stratégie l’aidera à recruter une dizaine de nouveaux membres cette année. Il favorise tant le recrutement par cooptation, que les regroupements capitalistiques entre les membres existants de VDN. Marchera-t-il un jour sur les traces d’Euralliance’s, groupement qui a intégré certains de ses adhérents ? Enfin, VDN aide ses membres à trouver d’autres sources de valeur ajoutée pour combattre la baisse des marges sur les produits.
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