Le rachat fin 2007 de l’éditeur Aventail par SonicWall a considérablement modifié la stratégie de cet éditeur spécialisé dans la sécurité, dont les appliances UTM. Sa nouvelle offre d’accès distant sécurisé et de SSL VPL, un héritage d’Aventail, permet à ses partenaires d’adresser de nouvelles cibles, plutôt orientées grands comptes. Ce qui n’a pas empêché SonicWall de devoir réorganiser son réseau de distribution pour tenir compte de la nouvelle donne, ainsi que nous l’explique Franck Trognée, directeur général de SonicWall France.
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