The Phone House lance la guerre du PC à 1 euro

Le Net PC a lancé fin 2007 la mode du portable low cost, un an après, les magasins de téléphonie amplifient le phénomène en cassant le prix des PC portables, au grand dam des revendeurs IT de proximité... mais pas de leurs fournisseurs IT ! Ainsi, The Phone House introduira début novembre un premier PC portable 15 pouces (de grande marque) à 1 euro, moyennant la souscription d'un abonnement data 3G ! D'autres offres du même type apparaîtront également chez les enseignes de téléphonie concurrentes en fin d'année, y compris avec des abonnements à l'ADSL. Grégory Coillot, directeur achat et marketing de The Phone House (en photo), nous détaille comment l'enseigne parvient à réaliser de bonnes marges sur ces offres à 1 euro ! Channel BP (CBP : A quand le PC...

Inmac-Wstore sort renforcé de sa restructuration

Patrice Laureau, pdg du e-commerçant Inmac-Wstore, dément les rumeurs faisant état de la mauvaise santé - post fusion - du premier site BtoB français. Le dirigeant estime que, suite à la réorganisation mené au printemps, son groupe est mieux armé que ses concurrents pour affronter le probable ralentissement des ventes en 2009. Patrice Laureau confirme l'évolution du modèle économique de son entreprise vers une plus grande rentabilité. Elle conduit Inmac-Wstore à vendre davantage de solutions et de services packagés, aux PME notamment. Enfin, le dirigeant précise que son groupe ne désire pas concurrencer les grossistes... Que pensez-vous des rumeurs qui font état d'une situation financière très dégradée chez Inmac-Wstore ? Patrice Laureau, pdg du e-commerçant...

LNA investit dans les services et les PME, et davantage avec... Dell

Le Var LNA est l'une des étoiles montantes de la distribution IT, comme le prouve le succès de la convention client qu'il a organisé début octobre à la Grande Arche de La Défense. Enchaînant les succès dans les appels d'offres du secteur grand public, ce prestataire ambitionne de reproduire ce schéma gagnant dans le privé, et dans les PME notamment. Son dirigeant, Thierry Martin, vient donc de créer deux filiales, LNA Solutions PME et LNA Services, pour donner satisfaction à cette clientèle. Et notamment dans les services d'impression. Convaincu qu'il existe des ententes « délictueuses » sur les appels d'offres pour bloquer l'entrée de prestataires comme LNA, Thierry Martin veut combattre ces pratiques. Par ailleurs, il va travailler - enfin officiellement - avec Dell,...

Tech Data se résout à augmenter ses coûts logistiques

Prix élevé du pétrole générant une explosion des coûts logistiques, taux de crédits plus chers et rares, fournisseurs IT facturant plus chers leurs produits suite à la baisse de l'euro face au dollar, érosion rapide des marges, etc., tous les facteurs sont réunis pour plonger la distribution IT dans une nouvelle crise. Maillon le plus exposé de cette chaîne de valeur : les grossistes. Jouant souvent le rôle de tampon entre fournisseurs et revendeurs, les grossistes comme Tech Data disposent ici d'une marge de manœuvre très serrée pour éviter le naufrage du système trois tiers, tout en préservant leurs... marges. Fin connaisseur des rouages de notre industrie IT, Sylvain Nacmias, directeur général adjoint en charge du commercial de Tech Data France, nous dévoile les...

Prodware toujours en phase d'acquisition, dans le iSeries notamment

Principal intégrateur de progiciels en France, Prodware tire sa force de la cohabitation des PGI d'Adonix, Divalto, Microsoft et Sage à son catalogue. Des progiciels que Philippe Bouaziz, pdg de Prodware, a été l'un des premiers à verticaliser ces ERP, grâce au rachat d'éditeurs notamment. Aujourd'hui, l'intégrateur exporte son savoir faire dans une dizaine de pays. Le dirigeant de Prodware prévoit de réaliser plusieurs acquisitions - d'éditeurs et de Var notamment - afin d'accélérer sa croissance à l'international. La dernière en date, celle du Var Anelia, était le premier pas sectoriel de Prodware dans l'univers du iSeries d'IBM. L'intégrateur se dit prêt à en réaliser d'autres si le constructeur l'aide à fédérer des applications et des prestations de qualité sur...