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Interviews

Le succès grandissant d'Athena Global Services (AGS) en fait une cible intéressante, pour les grossistes IT généralistes notamment. Mais ce distributeur français de solutions de sécurité IT, qui célèbre son vingtième anniversaire en 2017, ne serait pas à vendre pour l'instant. L'éditeur Eset, son principal fournisseur, l'encourage dans l'immédiat à intensifier son implantation en région, à développer sa boutique en ligne et ses offres de services en direction des revendeurs IT.

Créé par Jérôme Boulon en 2015, Neovad est en train de se faire une place sur le marché français des grossistes IT à valeur ajoutée (VAD). La tâche est ardue mais les opportunités existent tant ce marché traverse de profondes mutations. En outre, tous ses acteurs sont victimes de la convoitise des grossistes généralistes.

En février 2017, Distriwan a réorganisé ses activités en deux pôles produits, dont l’un dédié à Cisco, équipementier qui représente 50% de son chiffre d’affaires. Ce grossiste lyonnais spécialisé dans les réseaux IT a aussi créé une division Services pour répondre aux attentes de ses clients. Enfin, Distriwan pourrait racheter un autre VAD afin de compléter ses offres et sa couverture géographique.

Ce spécialiste français de l’hébergement, du Cloud et de l’infogérance d’applications a passé la barre des 10 ME en 2016. Coreye n’exclut pas de réaliser une acquisition en 2017 pour accélérer ses investissements dans les secteurs du Cloud, de la santé et de la sécurité.

Interviews

Selon HP Enterprise (HPE), ses cinq acquisitions, pour lesquelles il a déboursé près de 3 milliards de dollars, profiteront quasiment toutes à son réseau de distribution dès 2017. D'autres acquisitions devraient suivre cette année. Rebaptisé en mars Pointnext après la cession de son activité Infogérance à CSC, le pôle Services de HPE ne devrait plus concurrencer ses revendeurs.

Alors que sa filiale NTT Data a finalisé fin 2016 le rachat des services IT professionnels de Dell, l’opérateur télécoms NTT va-t-il conserver en 2017 son petit réseau de distribution et… ses data centers ? Le Cloud, qui pèse déjà 15% de son chiffre d'affaires, a changé la donne chez les telcos.

La fusion des réseaux de distribution de Dell et d'EMC est effective au 8 février en Europe. En 2017, Dell EMC prévoit de réaliser 60% de son chiffre d'affaires en indirect, contre 50% en 2016. Ce groupe veut devenir le choix principal des revendeurs, à qui il promet des remises additionnelles, un meilleur suivi, etc. Mais uniquement aux certifiés.

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