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Interviews

Grâce au Cloud, les services IT génèrent désormais 23% du chiffre d'affaires 2017 du groupe Iliane, un intégrateur IT nantais. Ce pourcentage pourrait monter à 30% rapidement grâce à ses investissements dans le Cloud et la sécurité. Et s’il réalise une acquisition cette année. Mais uniquement dans les territoires limitrophes à Nantes (44) car son patron, Eddy Le Nenes, n'a pas d’ambitions nationales, pour l’instant.

2017 marque un tournant dans la stratégie de Hisi. Cet infogéreur et hébergeur de données d’applications critiques prévoit dès mai de regrouper ses filiales et de réaliser une acquisition, en région probablement, afin d’accélérer sa croissance. Son objectif, doubler son chiffre d’affaires d’ici 2019.

Le succès grandissant d'Athena Global Services (AGS) en fait une cible intéressante, pour les grossistes IT généralistes notamment. Mais ce distributeur français de solutions de sécurité IT, qui célèbre son vingtième anniversaire en 2017, ne serait pas à vendre pour l'instant. L'éditeur Eset, son principal fournisseur, l'encourage dans l'immédiat à intensifier son implantation en région, à développer sa boutique en ligne et ses offres de services en direction des revendeurs IT.

Créé par Jérôme Boulon en 2015, Neovad est en train de se faire une place sur le marché français des grossistes IT à valeur ajoutée (VAD). La tâche est ardue mais les opportunités existent tant ce marché traverse de profondes mutations. En outre, tous ses acteurs sont victimes de la convoitise des grossistes généralistes.

Interviews

Vmware a abandonné son projet d’ouverture en 2017 d’un data center en France. Sa décision fait suite à la vente ce printemps de Vcloud Air, son offre Iaas public, et de ses data centers à l’hébergeur français OVH. Cet éditeur confirme que ses partenaires européens n’ont pas à s’inquiéter de l’arrêt du programme Vcloud Air Network suite à ce rachat.

Cet éditeur de progiciels de paie, de comptabilité et de gestion forme depuis ce printemps une trentaine de ses partenaires à Sage Live, son premier ERP vendu en mode Saas. Il cible surtout les nouveaux clients afin de ne pas cannibaliser ses progiciels vendus « on-premise ». Malgré une demande soutenue pour le Saas, Sage n'imposera pas une stratégie commerciale « Cloud first » à ses clients et partenaires.

Veeam a procédé à plusieurs annonces importantes le 1er juin à Paris lors de sa réunion avec ses revendeurs IT français. Cet éditeur IT suisse a officialisé l’actualisation du programme Veeam Cloud & Service Providers (Vcsp) et le lancement de son programme Accredited Service Partner (Vasp). Ce dernier autorise des revendeurs à délivrer des services IT professionnels en son nom.

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