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La SSDI CFI a changé de mains début décembre. Louis Benoliel, son fondateur en 1981, a vendu son fonds de commerce à… Henri Viard et Thierry Clabault, respectivement l’ex-DG et l’ex-directeur commercial de Computacenter France. Avec Gershon Cohen, cela fait trois anciens dirigeants expérimentés de cet intégrateur à la tête de CFI. Ont-ils une revanche à prendre sur Computacenter ?

Interrogé sur les opportunités actuelles et futures pour les ESN françaises, le patron du Syntec Numérique, Guy Mamou-Mani, se dit préoccupé par l’avenir de certaines ESN à court terme ; surtout si elles demeurent généralistes, qu’elles ne facturent toujours que du « temps homme » et non des usages, ou qu’elles ne parlent pas aux directeurs marketing.

La future V6 du logiciel de sécurité Endpoint Security d'Eset doit permettre à cet éditeur de mieux adresser les ETI et les grands comptes dès le premier trimestre 2015. A charge pour Athena Global Services (AGS), son distributeur de référence en France, de créer un réseau plus exclusif avec les bons partenaires.

Isabelle Roux-Buisson, la nouvelle patronne de Computacenter en France, a engagé cet été la « xième » restructuration de sa filiale pour vendre davantage de services. La première femme à la tête d’un important intégrateur IT en France espère ainsi que la part des services passera à 30% de son chiffre d'affaires à court terme, contre 18% en 2014. A la clef, une focalisation sur les clients les plus rentables.

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Environ un quart des 10.000 partenaires français de Microsoft ont déjà vendu ses services Cloud. Un chiffre que cet éditeur trouve insuffisant. Stéphanie Bompas, responsable marketing channel de Microsoft, nous dévoile le plan d'actions de son groupe pour doubler leur nombre à moyen terme.

A l’instar de plusieurs de ses grands concurrents, Dell France a simplifié à la rentrée son organisation channel tout en la régionalisant davantage. Emmanuel Mouquet, son vice-président et directeur général, constate depuis que ses partenaires font du « business » plus facilement avec son équipe channel. Ce canal pourrait représenter 50% de son CA en 2015. Et à l’instar de son PDG, il pense que « le channel est la plus belle aventure de Dell depuis 30 ans ».

Oury Benamram, le nouveau patron des Alliances d'Infor pour la région EMEA poursuit le recrutement de VAR spécialisés dans l’industrie, mais aussi d’influenceurs qui aideront cet éditeur de progiciels à remonter dans le processus de décision de ses clients. Cet ex-dirigeant de SAP invite aussi ses partenaires à vendre davantage de services Cloud que de licences. Non sans un certain succès à fin 2014.

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