1st European collaborative IT BtoB webmagazine

Prestataires

Interviews

Tech Data accélère la verticalisation de ses activités par marchés. Début 2015, il a créé dans sa filiale TD Azlan un pôle Innovations et Solutions regroupant ses offres dans la Mobilité, le Big Data ou le Data Center par exemple. Selon Pascal Murciano, président de Tech Data France, cette initiative met fin aux conflits potentiels entre les divisions de son groupe lors de la fourniture de solutions IT complexes.

L'intégrateur et infogéreur parisien Diademys n’exclut pas de réaliser une nouvelle acquisition en 2015. Mais pas forcément dans le Cloud cette fois-ci, même si l’objectif de son patron, Fabrice Tetu, est de réaliser 80% de son chiffre d'affaires récurrent dans le Cloud dès 2015. Il s’interroge aussi sur le maintien de ses partenariats avec Cloudwatt et IBM.

Même si la fusion avec ses concurrents Best'Ware et Métrologie est actée, Joël Pera, le directeur général en France de Tech Data Azlan, a encore de nombreux challenge à relever en 2015. Ce grossiste IT à valeur ajoutée doit notamment gérer la transformation de modèle qu'impose à ses clients le développement des services Cloud, sur fond de recul des ventes de produits d'infrastructures IT et de consolidation des acteurs. Sa plateforme Cloud StreamOne pourrait accueillir une quarantaine de fournisseurs d'ici fin 2015.

La SSDI CFI a changé de mains début décembre. Louis Benoliel, son fondateur en 1981, a vendu son fonds de commerce à… Henri Viard et Thierry Clabault, respectivement l’ex-DG et l’ex-directeur commercial de Computacenter France. Avec Gershon Cohen, cela fait trois anciens dirigeants expérimentés de cet intégrateur à la tête de CFI. Ont-ils une revanche à prendre sur Computacenter ?

Fournisseurs

Interviews

L'éditeur Profil Technology annonce en février la signature de deux accords de distribution en France. Stéphane Pacalet, le directeur général de ce spécialiste de la protection du poste de travail et des serveurs dans l’Hexagone, cherche ainsi à renforcer son réseau de distribution IT BtoB pour qu'il atteigne, à terme, 50% de son chiffre d'affaires.

F-Secure, un éditeur finlandais de logiciels de sécurité, prévoit que ses offres vendues en ligne et en mode Saas représenteront rapidement 80% de ses ventes, contre 60% en 2014. Le poids prépondérant de cette nouvelle forme de vente virtuelle n'empêche pas Olivier Quiniou, le directeur général de sa filiale en France, d'investir en région afin de fournir davantage de support à ses revendeurs.

En janvier 2015, l’éditeur strasbourgeois Divalto a racheté à la barre Swing Mobility, un spécialiste strasbourgeois des applications de mobilité. Il booste ainsi ses revenus en Europe, dans la mobilité, et surtout dans le Saas, mode de vente en ligne qui représente environ 80% des revenus de Swing. Son application de mobilité est utilisée par des éditeurs d’ERP concurrents de Divalto, dont Cegid...

Avis d'expert

Etudes et Analyses

Cloud computing

Nominations

Solutions

Livres blancs

Services

Channel Marketing

Formations